Online-uroki.ru

Онлайн уроки и курсы
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Курсы прямых продаж

Курсы и тренинги по продажам

Конкуренция часто мешает бизнесу добиваться успеха. Она — причина роста спроса на специалистов по продажам: только в Москве открыто более 50 000 вакансий! Рынок делает курсы повышения квалификации по продажам востребованными. Они дают возможность новичкам получить высокооплачиваемую специальность, а владельцам бизнеса — повысить компетенции команды продавцов.

Русская Школа Управления приглашает на курсы по продажам в Москве. Программа обучения включает большое количество тренингов для специалистов разного уровня: от руководителей отделов продаж до операторов call-центров.

Особенности обучения в РШУ

Тренинги по эффективным продажам ведут опытные преподаватели — практикующие эксперты. Они с удовольствием поделятся опытом и актуальными технологиями, которые работают в современных рыночных условиях. На семинарах они используют методики обучения:

Каждый тренинг — это теория, анализ успешных бизнес-кейсов с коллегами и преподавателями, поиск лучших решений в сложных ситуациях и разбор популярных ошибок. Обучение продажам проходит в комфортных условиях. Выберите для себя подходящий тренинг и получайте знания!

Результаты обучения

На тренингах РШУ вы получите нужные знания. Посетите семинары по продажам, на ни вы ознакомитесь с системами продаж, узнаете формулы проектных продаж и научитесь:

Влиять на потенциальных клиентов.

Собирать клиентские базы.

Использовать скрипты телефонных продаж.

Выявлять потребности потребителей.

Закрывать проблемные сделки.

Увеличивать средний чек.

Работать с возражениями.

Работать с крупными клиентами.

Увеличивать эффективность отдела продаж.

Каждый тренинг по продажам — это изучение конкретной проблемы на реальных примерах, без общей информации, которую сложно использовать на практике. Задача наших тренингов по продажам — повышение квалификации и подготовка кадров.

Кому будут интересны курсы РШУ?

Семинары РШУ подходят всем специалистам, занятым в продажах. С помощью полученных знаний вы будете разрабатывать клиентские сервисы, проводить маркетинговые мероприятия и организовывать колл-центры.

Тренинги по продажам рассчитаны на широкую аудиторию. Программа обучения будет полезна как новичкам, делающим первые шаги в профессии, так и опытным специалистам, которые хотят повысить уровень квалификации. Тренинги по эффективным продажам станут хорошей возможностью для тех, кто хочет улучшить профессиональные компетенции.

Обучение продажам в Русской Школе Управления будет интересно:

Руководителям отделов продаж.

Менеджерам по продажам.

Менеджерам по развитию.

Менеджерам по работе с клиентами.

Обучение продажам может стать частью корпоративного учебного процесса. Часто руководителям отделов не хватает грамотного анализа своей деятельности: тренинг, проведенный РШУ, поможет выявить перспективных сотрудников, чтобы делать на них ставку в будущем.

Стоимость курсов по продажам — от 19 500 до 55 500 руб. Выбирайте программу и записывайтесь прямо сейчас!

Для чего нужны курсы по повышению знаний в прямых продажах?

Ни для кого не является секретом, что нынешнее общество является обществом потребления. Уровень потребления в нашей стране является ведущим показателем успешного ведения бизнеса. Любая компания стремится к постоянному росту и развитию.

Состояние стабильности встречается только в одном случае – смерти. Люди, которые осуществляют прямые продажи – это двигатель роста, однако при этом они должны использовать современные методы и не отставать от общего течения. С этой целью создаются всевозможные курсы, школы, в которых проходят обучение торговые представители, менеджеры и т.д.

Для чего нужны школы и курсы

Под прямыми продажами подразумевают сбыт товара при помощи общения. Это всеобще принятое понятие. Однако в России термин “прямые продажи”, как правило, означает активные продажи товара.

Читать еще:  Курсы изучения английского языка в москве

Курсы прямых продаж позволяют проходить обучение торговым представителям и дистрибьюторам, где им показывают, как производить прямые продажи и правильно говорить.

В подобных школах основное внимание уделяются обучению правильному взаимодействию торгового представителя с потребителем. На курсах вы можете усовершенствовать навыки привлечения новых клиентов, удержания внимания старых, создания только положительного мнения о себе и своей фирмы, научитесь правильно задавать вопросы, которые помогут выявить истинные потребности клиента. Научитесь правильно отвечать на возражения покупателя, грамотно представлять свой товар и заключать сделку.

Обучение дает комплексное представление о продажах, которые направлены на результат. Курсы могут проходить в двух форматах:

  • Корпоративный формат основан на обучении разработки системы прямых продаж в самой компании. Программа школы тогда выстраивается таким образом, чтобы была учтена специфика деятельности потребителя.
  • Открытый формат основан на обучении необходимым навыкам и знаниям, которые помогут в продажах. Этот формат очень хорош тем, что позволяет обмениваться накопившимся опытом с коллегами из различных компаний.

Прямые продажи – задача торгового представителя

Тот, кто активно продает, прекрасно понимает, что в первую очередь его задача заключается в поиске новых клиентов, обращается в магазины или компании тем самым, налаживая контакт. Активные продажи предполагают, что инициатором общения должен стать именно торговый представитель.

Прямая продажа заключается в ярко выраженном влиянии на клиента: его мнение, позицию и к дальнейшему сотрудничеству. Продавец ни в коем случае не ждет пока клиент сам обратит свое внимание на продукт, который он пытается продать. Его задача, как правило, заключается в том, чтобы заинтересовать клиента, вовлечь его в разговор, рассказать о всех явных преимуществах своего товара. Тем самым вы продаете рассказ о своей продукте.

Конечно, стратегия основывается на привлечение профессиональных специалистов, которые смогут повысить продажи товара. Хороший торговый представитель обязан не только знать и применять на практике основные методы активных продаж, но и обладать определенными качествами.На какие же пункты в школе обучения необходимо обратить внимание?

  1. Знание товара. Данный аспект включает в себя не только основы эксплуатации, возможности и характеристики продукции. Помимо этого, в школах также обучают ориентированию на предложения конкурентов. Знать все преимущества своего товара по отношению к конкурентному. Уверенный в себе торговый представитель должен давать полные и содержательные ответы на вопросы клиентов.
  2. Уметь заинтересовать. Если вы смогли эмоционально заинтересовать клиента, то клиент обязательно обратится к вам еще. Торговый представитель не просто делится своими эмоциями от товара, он должен зарядить клиента для новой покупки, пробудить в нем желание.
  3. Способность выявлять потребности. С одной стороны дистрибьютор должен конкретизировать, поддерживать беседу. А с другой же стороны, он должен с первых минут создать о себе приятное мнение, создать положительную атмосферу для общения. Это нужно для того чтобы клиент не чувствовал себя скованно или какое-либо отвращение. Важное значение в прямой торговле имеет быстрое выявление истинных потребностей потребителя. Для этого необходимо в ходе беседы обращать свое внимание на клиента, делая товар в его глазах более привлекательным.
  4. Способность преодолевать психологические барьеры. Продажа товара предполагает работу с возражениями клиентов, которые в любом случае возникнут. Для торгового представителя это обозначает, что необходимо проявлять высокую моральную устойчивость на резкие высказывания, раздражения или негативные суждения. Сдержанность, терпеливость, сохраняя при этом положительный настрой, позволяют сконцентрироваться на том, зачем вы и пожаловали.
Читать еще:  Курсы специалист им баумана

Тренинг

На сегодняшний день существует множество школ, которые готовы предложить огромный спектр программ по обучению продажам. Однако не стоит спешить с выбором курсов! Подбирая программу, необходимо тщательно проанализировать ее: какие аспекты представлены и какое место они занимают в активных продажах. Сейчас мы рассмотрим некоторые из них.

  • Выявление потребностей. Существуют специальные упражнения, которые могут быть представлены в нескольких направлениях: практика, проведение интервью с потенциальным клиентом. Как показывает практика, на курсах формулируется возможные алгоритмы потребностей покупателя;
  • Преодоление “холодной” встречи». Данные упражнения направлены на развитие навыков по общению. Они помогают заговорить даже с мало мотивированным клиентом. На курсах предлагается игра с обработкой различных кейсов по вступлению в разговор;
  • Навыки влияния. Эти упражнения направлены на составление нужных аргументов для клиента. На курсах предлагается решать настоящие кейсы, которые направлены на успешное освоение материала.
  • Психологическая устойчивость. В школах, как правило используется практический материал, анализирование реальной ситуации.

Курсы прямых продаж

Обучение продажам дело очень непростое, поток информации очень большой и неподготовленному человеку его трудно структурировать и понять с чего начать. На сайте уже собрано очень много полезной информации для тех, кто хочет научится продавать. Информация постоянно добавляется, какие-то статьи переписываются. За 2017 год я переписал почти все материалы, которые были опубликованы в 2013 году. Чтобы следить за обновлениями рекомендую добавляться в группы в социальных сетях.

Итак, я решил создать раздел который в котором будут собраны все статьи сайта, которые будут полезны тем, кто хочется научится продажам. Вся информация бесплатна и не требует регистраций и прочих трудностей. Прежде всего она предназначена для тех, кто только начинает свой путь в продажах. Считаю, что всё написанное на данной странице должен знать любой предприниматель и руководитель.

Если вы хотите посмотреть все статьи, которые есть на сайте нужно зайти – сюда. Рекомендую пользоваться поиском, нажав сочетание клавиш Ctrl+F и написав, что вас интересует. Пробуйте разные варианты написание, помните, что русский язык богат синонимами.

Базовые знания по продажам

Это тот минимум, который, по моему мнению, должен знать любой человек. Вне зависимости от того, кем он работает. Это общая эрудиция и вопрос своего саморазвития. Хорошо усвоив и научившись применять на практике данные знания, в целом вы станете очень неплохим продавцом. И именно с изучения этого должно начинаться любое обучение продажам.

Замечу что в каждой статье есть ссылки на другие важные статьи по теме. Их тоже желательно читать. Рекомендую на изучение каждого этапа тратить один полный рабочий день. Правильное обучение строится на изучении теории и затем на практическом применении изученного. Любые знания, которые вы не применяете на деле бесполезны. Навык продаж можно применять ежедневно даже, не работая в сфере торговли.

Рекомендуемая литература по данному разделу – Гарри Фридман «нет спасибо, я просто смотрю».

Дополнение к базовому курсу

Эти знания так же будут полезны абсолютно всем, и их должен знать любой продавец и тем более руководитель. На некоторые из этих статей вы могли перейти, изучая базовые знания по продажам.

Искусство общения с людьми

Умение правильно говорить с другими людьми является важнейшей компетенцией как продавца, так и любого другого человека. Ниже подборка статей на тему выстраивания коммуникаций.

Расширенное обучение продажам

То, что будет описано ниже должен знать каждый профессиональный продавец. Лучше всего данные статьи читать тем, кто отработал в продажах не менее года и имеет за плечами сотни сделок.

Читать еще:  Цены на курсы лечебного массажа

Для руководителя отдела продаж

Если вы являетесь руководителем отдела продаж или супервайзером, прежде всего Вам нужно пройти менеджерское обучение. В данном разделе собрана информация, которая поможет руководителю в продажах быть эффективней.

Какие категории читать

Все статьи сайта, для удобства разделены на категории. Данная статья написана в июле 2017 года. Если с этого момента прошло много времени, значит на сайте появилось много новых материалов, которые могут быть вам интересны. Чтобы Вам их проще было найти, загляните в категории, которые касаются темы продаж и посмотрите статьи по датам.

Курсы прямых продаж

MBA «Управление маркетингом и продажами»
27 апреля 2020

MBA «Управление продажами и дистрибуцией»
27 апреля 2020

Управление продажами и дистрибуцией
27 апреля 2020

Менеджер по продажам
27 апреля 2020

Планирование маркетингово-рекламных мероприятий и расчет их эффективности
20 — 22 апреля 2020

Сложные продажи: техники влияния и убеждения
22 — 23 апреля 2020

Технологии выстраивания бизнес-контактов. Практика нетворкинга
27 апреля 2020

Практикум «Система продаж. Практические инструменты увеличения продаж и прибыли»
6 — 7 мая 2020

Практикум «Ключевые драйверы роста продаж»
6 мая 2020

Практикум «Технологичные инструменты для настройки эффективного отдела продаж»
7 мая 2020

Управление ключевыми клиентами (Key Account Management)
8 мая 2020

Статусные и жесткие переговоры
12 — 13 мая 2020

Жесткие переговоры: техники, приемы, секреты мастерства
12 — 13 мая 2020

Директор по клиентскому сервису. Организация сервиса на предприятии
13 — 15 мая 2020

Потребительская лояльность. Завоевание и удержание клиентов
15 мая 2020

Ораторское мастерство: как говорить убедительно и красиво
27 — 29 мая 2020

Ораторское искусство: навыки коммуникаций и работы с аудиторией
27 — 29 мая 2020

Тренинг переговоров. Методы влияния и убеждения
1 — 3 июня 2020

Стратегический маркетинг luxury брендов. Пути продвижения люксовых марок
1 июня 2020

Маркетинг люксовых товаров или Люкс 360°
1 июня 2020

Конкурентная стратегия: увеличиваем продажи за счет доли конкурентов
4 — 5 июня 2020

Электронная коммерция: розничная интернет-торговля
8 — 9 июня 2020

Управление Call / Contact center в современных условиях
8 — 10 июня 2020

Навыки успешной презентации. Продвинутый курс
8 — 9 июня 2020

Создание и продвижение интернет-магазина без рисков, ошибок и финансовых потерь
8 — 9 июня 2020

Практикум для опытных продавцов: «Как добиться своего. Гибкость и настойчивость в продажах»
19 июня 2020

Директор по продажам
22 — 26 июня 2020

Маркетинг для руководителей отдела продаж
22 июня 2020

Организация и управление продажами организации
22 — 26 июня 2020

Анализ потребителей. Практический интенсив
22 — 23 июня 2020

Управление клиентской базой
23 июня 2020

Совершенствование отдела продаж: лучшие практики
24 — 25 июня 2020

Прорыв в продажах: организационные решения для увеличения продаж
25 июня 2020

Коммерческий директор
29 — 30 июня 2020

Техники успешных коммуникаций: слушать, понимать, убеждать, аргументировать
1 — 3 июля 2020

Международные продажи и экспорт. Как вывести продукт на западные рынки
8 — 9 июля 2020

Переговоры для закупщиков
9 — 10 июля 2020

Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог) и BTL
13 — 15 июля 2020

Практический курс по активным продажам
20 — 23 июля 2020

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector