Btl менеджер кто это

BTL-менеджер

Термин «BTL» (от англ. «below the line» — под чертой) возник около полувека назад случайно, благодаря ошибке топ-менеджера крупной производственной компании. Составляя бюджет расходов на маркетинговую кампанию, он забыл включить в него бесплатную раздачу товара. Просуммировав расходы и подведя черту под бюджетом, менеджер обнаружил свою оплошность и вписал дополнительные затраты под чертой.

Обязанности современных BTL-менеджеров выходят далеко за рамки мероприятий, оказавшихся когда-то под чертой. Сегодня это полноценные руководители среднего звена, отвечающие за разработку, запуск и контроль проведения промо-мероприятий и акций. BTL-менеджеры планируют и контролируют исполнение бюджета BTL-мероприятий, ведут документооборот проектов, анализируют эффективность промо-мероприятий и акций. В их компетенции находится взаимодействие с BTL-агентствами, подбор промо-персонала, изучение и мониторинг тенденций развития, новых технологий на рынке BTL-услуг. Помимо указанных функций, BTL-менеджеры разрабатывают и контролируют мерчандайзинг, планируют и организуют работу супервайзеров и мерчандайзеров.

Среднерыночные зарплатные предложения для BTL-менеджеров в Москве составляют 41000 руб. В Санкт-Петербурге BTL-менеджеры зарабатывают около 35000 руб. в месяц. В Екатеринбурге их средняя зарплата достигает 27000 руб., в Новосибирске – 25000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Попробовать себя в BTL-менеджменте могут студенты и выпускники вузов, имеющие опыт участия в организации мероприятий не менее 1 года. Претендентам необходимо знать основы маркетинга и уверенно владеть компьютером. Заработок начинающих BTL-менеджеров в столице составляет от 25000 до 38000 руб., в Санкт-Петербурге – от 22000 до 32000 руб., в Екатеринбурге – от 18000 до 25000 руб., в Новосибирске – от 16000 до 23000 руб.

На более высокий доход вправе претендовать BTL-менеджеры с законченным высшим образованием в сфере маркетинга, менеджмента или рекламы и стажем работы более 2 лет. Основными требованиями к таким специалистам являются знание BTL-технологий, теории организации продаж, а также хорошие организационные и переговорные навыки. Заработная плата BTL-менеджеров, соответствующих указанным требованиям, в Москве достигает 50000 руб., в северной столице – 45000 руб., в Екатеринбурге – 33000 руб., в Новосибирске – 30000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с опытом работы в BTL-менеджменте от 3 лет, имеющим навыки планирования и проведения масштабных BTL-кампаний. Также обязательно свободное владение английским языком. Зарплатные предложения для настоящих профессионалов BTL-менеджмента в столице достигают 100000 руб., в городе на Неве – 90000 руб., в Екатеринбурге – 65000 руб., в Новосибирске – 60000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии BTL-менеджера является молодая женщина с высшим образованием. Большинство соискателей должности BTL-менеджера – молодежь в возрасте до 30 лет (88%). Мужчин в данной сфере занято всего около 31%. 71% специалистов имеют высшее образование. Каждый третий BTL-менеджер свободно владеет английским языком.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск.
Время проведения исследования: октябрь 2010 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер BTL».

Типичный функционал:
— разработка, запуск и контроль специальных предложений, промо-мероприятий и акций;
— разработка и контроль мерчандайзинга в сетях;
— взаимодействие с BTL-агентствами;
— мониторинг и анализ тенденций развития, новых технологий на рынке BTL-услуг;
— контроль разработки и использования POS-материалов;
— планирование и организация работы супервайзеров и мерчандайзеров, подбор промо-персонала;
— ведение документооборота проектов;
— планирование и контроль бюджета BTL-мероприятий.
— анализ эффективности BTL-мероприятий.

Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)

Промоутер, супервайзер, BTL-менеджер: работа под чертой

По мере ужесточения битвы за покупателей, роста агрессивности рекламных компаний и стремительного сокращения свободного места на полках магазинов, маркетологи начали приходить к выводу о необходимости «промоушена» товара прямо на местах (ведь по статистике 80% решений о приобретении продукта принимается непосредственно у прилавка). В жизнь простых обывателей вошли промоутеры, супервайзеры и их BTL-менеджеры. О них и поговорим.

Промоутер — это вовсе не продавец, как думают многие. Его задача — не реализовать товар, а заинтересовать им как можно больше потенциальных покупателей, предложив его на пробу, рассказав о марке, качестве, новшествах. Промоутер может работать как от агентства, так и напрямую от продающей фирмы. Чаще всего на работу промоутером идут молодые люди для того, чтобы подработать и эту возможность им охотно предлагают различные рекламные и кадровые агентства. Их труд, как правило, оплачивается по завершению рекламной кампании из расчета фиксированной суммы за каждый день.

Бытует мнение, что промоутер — профессия для студентов (преимущественно для девушек). Мол, серьезные люди не станут в костюме хот-дога или розовых ласинах в торговых комплексах стоять. Это одно из глубочайших заблуждений наших дней. Если хорошим супервайзером и BTL-менеджером можно стать, то первоклассным промоутером нужно действительно родиться.

Конечно, на некоторые, прямо скажем, низкопробные промо акции люди приглашаются буквально с улицы, после чего их облачают в нелепые костюмы и отправляют на растерзание покупателям, даже толком не обучив специфике продукта. Но чтобы попасть на работу в хорошее BTL-агенство, в клиентах которого числятся крупные и авторитетные компании, нужно иметь не только располагающую к общению внешность, врожденное обаяние, отличную дикцию и цепкую память, но и быть тонким психологом.

Обычно BTL-агентство, получив заказ на проведение промо кампании, устраивает кастинг промоутеров, а затем проводит тренинг для прошедших отбор кандидатов. Иногда все бывает наоборот — тренинг организуется для всех, а отбирают на кастинге лишь нескольких. Во время обучения показывают продукт, рассказывают его историю, дают текст обращения, объясняют механику акции, отрабатывают различные ситуации, которые могут возникнуть на месте работы. Весть подготовительный процесс может занимать от 4 часов до двух недель, если продукт обладает некими сложными свойствами

В профессиональных кругах промоутеры делятся на категории:

Spreader («распространитель») — человек, который занимается раздачей рекламных листовок или образцов продукции. Все, что от него требуется, это членораздельная речь и способность запомнить пару речитативов.

persuader («увещеватель») — промоутер рангом повыше, целью которого является не просто донести до случайно проходившего мимо потенциального клиента рекламный лозунг, но и убедить его остановиться, познакомиться с продуктом, попробовать его на дегустации, объяснить, какой ему полагается подарок в случае приобретения, и ответить на несколько возникающих по ходу вопросов о возможностях использования товара.

Booster — своего рода «энерджайзер» или, как говорили наши родители, «электровеник» сферы промоушен. Это промоутер, наделенный редким даром искренне верить в рекламные слоганы, которые ему доверено озвучивать, способный работать в любых условиях, умеющий обращать на себя внимание клиентов и убеждать их в необходимости покупки.

advisor («советник») — работник, достигший высшего пилотажа промоушена, готовый не просто несколько часов к ряду зазывать, угощать, убеждать, но и обладающей достаточной компетенцией для того, чтобы консультировать клиентов по всем возникающим вопросам. Часто воспринимается как лицо компании, поэтому предъявляемые к нему требования особенно высоки. Классический advisor — сотрудник «CitiBank», которого можно увидеть за рекламной стойкой практически в любом крупном торговом центре.

Что касается доходов промоутеров, то цифры варьируют в зависимости от величины компании-работодателя, сложности заказа и времени суток (естественно, работа в ночное время оплачивается лучше). Часовая ставка лежит в интервале от 50 до 500 рублей. Наибольшим спросом пользуются промоутеры в возрасте до 25 лет.

Супервайзеры (от анг. Supervisor — «надсмотрщик», «надзирающий») пришли к нам из США, где впервые появились в 70-ые годы. Современный «отечественный» супервайзер не только осуществляют надзорные функции, но и выполняют административные задания с целью гарантированности эффективной работы персонала. Иногда организации прибегают к услугам сторонних специалистов для проведения разовых мероприятий. Такое привлечение внештатных «контролеров» имеет место, например, при проведении различных промоушен-акций.

Не следует забывать, что супервайзер — это не рабочая специальность, а должность низшего управленческого уровня. В его подчинении находятся от 6 до 10 (реже от 15 до 20) человек ( в нашем случае промоутеров), чью деятельность он курирует. И хотя сам он не участвует в выполнении поставленных перед группой задач (например, не раздает буклеты, не стоит за стойкой), он всегда должен быть готов заменить не вышедшего сотрудника.

Российским аналогом заокеанского супервайзера является бригадир.Для сравнения, характеристика его работ содержит: «расстановку рабочих по местам; обучение работников бригад рациональным приемам выполнения работ непосредственно на рабочих местах; контроль за качеством выполнения работ, за соблюдением технологического процесса, сопряженностью операции, за правильностью ведения учета выработки; принятие мер к устранению простоев оборудования и рабочих; подмену рабочих в случае необходимости; устранение причин, вызывающих снижение качества работ; обеспечение выполнения основных плановых заданий бригады; наблюдение за своевременным и качественным исправлением дефектов (брака) в работе; проведение инструктажа рабочих; проведение инвентаризации в начале и конце работы смены; учет объема выполненных работ и оценка их качества; ведение первичного учета и отчетности».

Доход супервайзера превышает аналогичный показатель у промоутеров. Минимальная зарплата московского супервайзера по оценкам кадрового дома «Суперджоб» составляет 16 000 рублей, петербургского — 12 000 рублей. «Потолок» находится на отметке 70 000 рублей (60 000 рублей соответственно). 26 000 (20 000) рублей получают специалисты с опытом работы в промоушене от 6 мес, на суммы свыше 40 000 (34 000)рублей могут претендовать профи с высшим образованием (желательно в области социологии), личным автомобилем и трудовым стажем от 2 лет.

О происхождении термина BTL (below the line) существует целая легенда, согласно которой его ввел в обиход пол века назад крупный босс не менее крупной американской компании, составлявший смету предстоявших расходов на маркетинг. Он не один день писал длинный перечень, в который входили затраты на рекламу в прессе, телевидении, радио, pR, разработку новой упаковки. Закончив работу и уже подведя черту, он вдруг обнаружил, что забыл указать расходы на раздачу бесплатных образцов товара и организацию массового городского гуляния в честь своей торговой марки. Под чертой он их и записал.

Современный BTL — менеджер — это координатор координаторов. Именно он выбирает, в каких рекламных агентствах поместить заказ компании, следит за его выполнением, изучает конъюнктуру рынка, исследует все ограничения рекламы сложных продуктов, подбирает промоутеров и супервайзеров, контролирует их работу на местах, готовит площадки для проведения массовых мероприятий. Мало того, BTL-менеджер должен уметь отчитываться перед клиентом по смете, вести юридический документооборот, деловую переписку. Это уже не управленец низшего уровня. Это полноценный менеджер среднего звена.

Профессиональный BTL — менеджер является большой редкостью и ценится на вес золота. Тем не менее, ненормированный рабочий график и высочайшая степень ответственности зачастую отпугивают кандидатов на эту должность.

BTL — менеджмент — это состояние души. Большинство состоявшихся специалистов начали строить свою карьеру, придя в BTL- агенства в качестве стажеров или ассистентов менеджера, и на первых порах работали бесплатно. По мере накопления опыта они начинали специализироваться в какой-то конкретной сфере, например, проведении промоушн-акций, организации вечеринок и праздников, по работе с точками продаж (магазинами) как в одном городе, так и по всей России.

В среднем московский BTL-менеджер зарабатывает не так уж много для управленца: 36 000 рублей. Его питерский коллега получает 27 000. Для того, чтобы претендовать на такие зарплаты, необходимо иметь высшее образование в сфере маркетинга, владеть английским языком на разговорном уровне и оставить год работы за плечами. Если кандидат не соответствует перечисленным параметрам, то стартовым окладом для него будет 15000 (9000) рублей. Доход «звезд» BTL доходит до 80 000 (60 000) рублей. Претендентам на более внушительные суммы есть смысл открывать собственные агенства.

3.6.2. Состав и схема BTL-отдела

BTL-отдел РА состоит из руководителя отдела и следующих специалистов-менеджеров по направлениям: менеджеров мероприятий, consumer promotion, trade promotion и др. Следует отметить, что сопровождением BTL-проектов, как самостоятельных, так и в рамках комплексных проектов, как правило, занимаются менеджеры отдела по работе с клиентами. Привлечением новых клиентов и проектов также занимается отдел по работе с клиентами, в частности группа по развитию нового бизнеса. Основная же задача BTL-отдела — подготовка и реализация BTL-проектов без поиска новых клиентов. Хотя в некоторых РА привлечением клиентов по BTL-проектам занимаются менеджеры самого BTL-отдела. На рис. 3.17 приведен пример структуры BTL-отдела РА.

Рис. 3.17. Структура BTL-отдела

Руководитель BTL-отдела организует слаженную работу всего отдела, генерирует нестандартные идеи и решения, налаживает связи и взаимодействует с ключевыми внешними партнерами, определяет политику ценообразования на услуги, презентует BTL-проекты совместно с сотрудниками отдела по работе с клиентами, готовит комплексные BTL-предложения. Огромное значение для успешной работы всего отдела имеют надежность и качество работы партнеров- подрядчиков.

Услуги направления consumer promotion обычно наиболее востребованы рекламодателями, поэтому в ВТЪ-отделе оно представлено несколькими сотрудниками. Руководитель направления consumer promotion занимается разработкой новых проектов, руководит менеджерами-координаторами.

Менеджер-координатор разрабатывает идеи и механики промоакций, осуществляет букирование мест проведения промоакций, организует различные конкурсы, розыгрыши призов, стимулирующие лотереи, организует производство POS-материалов и наполнение призового фонда, обеспечивает доставку рекламных материалов в точки проведения мероприятий, координирует реализацию всего BTL-проекта в целом, а также ведет документооборот. Разработка оригинальной идеи промоакции часто проводится совместно с арт-директорами и копирайтерами творческого отдела. Важно, чтобы идея промоакции была реализуема на практике в рамках бюджета.

Работа по букированию мест (ее еще называют “букинг” — от англ, booking) заключается в бронировании и аренде мест для проведения промомероприятий, в получении разрешений администрации магазинов на работу промоутеров и т. п. POS- материалы и рекламная продукция для BTL (их еще называют “реквизит”) — это всевозможные витрины, стойки, стенды, информационные дисплеи а также одежда, костюмы, постеры, листовки, скретч-карты, тейбл-тенты, баннеры, шелфтоке- ры, воблеры, джумби, сувенирная продукция и пр. Менеджер- координатор взаимодействует с отделом по работе с клиентами, творческим отделом, с отделом производства рекламных материалов, с транспортными и складскими компаниями. При необходимости выезжает в “поле” (место проведения промоакции), контролирует работу привлекаемого со стороны персонала.

POS-материалы, или POSM (от англ, point of sale materials — материалы в местах продаж), — различные рекламные материалы оформления мест продаж (торговых точек) для привлечения покупателей, рекламирования товара и стимулирования импульсных покупок. Например, постер в магазине, шелфтокер на торговой полке и др.

Шелфтокер (от англ, shelf talker) — конструкция, напечатанная из картона (пластика), предназначенная для визуального объединения и выделения на общей полке продукции одной торговой марки.

Воблер (от англ, wobble — качание, дрожание) — рекламная конструкция на гибком держателе (ножке), напечатанная и фигурно вырубленная из бумаги или пластика. За счет оригинальной формы и возможности покачиваться от движения воздуха воблер привлекает внимание покупателей. Как правило, воблер крепится на полке магазина рядом с товаром.

Джумби (от англ, dummy pack — фиктивная упаковка) — объемная рекламная конструкция, представляющая собой увеличенный в размерах муляж упаковки какого-либо товара (сока, сигарет, лекарства и пр.), которую подвешивают под потолок, ставят на пол, на полку или в витрину магазина. Их изготавливают из картона или пластика. Иногда джумби делают со встроенной мерцающей подсветкой.

Менеджер по промоперсоналу занимается подбором полевого персонала для работы на промоакциях и других мероприятиях (промоутеров, супервайзеров, таинственных покупателей, мерчандайзеров, аудиторов и пр.), составлением смет, графиков работы промоперсонала, проведением тренингов промоперсонала, оформлением документов; координирует работу промоперсонала во время промоакции. Менеджер по работе с промоперсоналом имеет базу данных промоперсонала, включающую: сведения о параметрах: рост, вес; описание внешних данных, фотографию, характеристики — коммуникабельность, знание иностранных языков, образование, опыт работы на промоакциях; рекомендации; сведения о возможном графике работы, стоимости; контакты и пр. Например, на промоакцию для продвижения продукции фармацевтической компании могут потребоваться промоутеры — студенты медицинских институтов или колледжей, которые хорошо ориентируются в медицинской отрасли.

Основные полевые специалисты в BTL — это промоутер, мерчандайзер и супервайзер.

Промоутер в ВТЦотангл. to promote — продвигать)—человек, работающий на BTL-акциях, который занимается раздачей листовок и рекламных материалов, проводит дегустацию продукции, выдает подарки за покупку, консультирует по товару, работает ростовой куклой и пр. Промоутер должен быть коммуникабельным, приятной внешности, помнить правила акции. Чаще всего промоутерами подрабатывают студенты. Несмотря на то что это низшая должность в иерархии BTL, для покупателя именно промоутер выступает лицом ТМ. Поэтому нужно тщательно подбирать промоутеров, проводить для них обучающие тренинги, контролировать их работу.

Мерчандайзер (от англ, to merchandise — продвигать на рынке товары) — специалист по продвижению ТМ в розничных магазинах, занимающийся выкладкой товара на полках, оформлением витрин, размещением POS-материалов, установкой дополнительного торгового оборудования (собственные фирменные стеллажи, холодильники, паллеты промоакций и пр.). Мерчандайзер обеспечивает выигрышное расположение товара на магазинных полках, отслеживает его постоянное наличие, взаимодействует с персоналом магазина. Как правило, он имеет несколько закрепленных за ним торговых точек, которые регулярно посещает.

Супервайзер (от англ, to supervise — наблюдать, контролировать) — специалист, который руководит мерчандайзерами и/или промоутерами, объясняет им правила работы на акции, обеспечивает их рекламной продукцией. Как правило, в связи с частыми разъездами между магазинами и доставкой рекламной продукции супервайзер должен иметь автомобиль. Супервайзерами становятся опытные мерчандайзеры или промоутеры, знающие “изнутри” всю специфику работы.

Менеджер мероприятий (или, по-другому, менеджер событийного маркетинга) занимается разработкой сценариев мероприятий, подбором мест проведения, подбором и приглашением ведущих, знаменитостей, составлением списка гостей; рассчитывает сметы; отвечает непосредственно за подготовку и проведение мероприятий и т. п. К мероприятиям относятся корпоративные мероприятия (корпоративы), тимбилдинга (мероприятия по усилению командного духа в компании), презентации, тематические вечеринки, финальные мероприятия по завершении промоакций, спонсорские мероприятия, выставочные проекты, спонсорство и партнерство в разного рода мероприятиях — от концертов именитых артистов и показов мод до турниров по боксу и выставок современного искусства. Менеджер мероприятий плотно сотрудничает с продюсерскими центрами, концертными площадками, кейтеринговыми компаниями (выездное ресторанное обслуживание), с журналистами, госслужащими в отделах культуры и администрациях городов и пр.

Менеджер направления trade promotion специализируется на разработке программ мотивации торгового персонала, программах “таинственный покупатель” (mystery shopping), организует проведение тренингов персонала (продавцов) торговых точек, привлекает мерчандайзеров и торговых представителей в рамках рекламной акции и пр. Одна из задач обучения торгового персонала заключается в формировании высокого рекомендательного уровня продавцов, так как во многих товарных категориях покупатели доверяют продавцу, спрашивают его экспертное мнение.

Таинственный покупатель (от англ, mystery shopping) — специалист, привлекаемый или обученный сотрудниками BTL-отдела, инкогнито занимающийся оценкой процесса обслуживания клиентов по заранее утвержденной методике и составляющий отчет по результатам проверки. Например, таинственные покупатели под видом обычных клиентов посещают кафе и оценивают работу официантов (соблюдение корпоративных правил, знание меню, скорость подачи заказа, качество еды, уровеньобслуживания и др.), после чего записывают результаты в заранее подготовленную анкету.

Также термин “таинственный покупатель” используют для дефиниции самого процесса привлечения таинственных покупателей, который представляет собой разновидность маркетингового исследования.

Менеджер направления direct marketing занимается рассылками рекламных сообщений (предложений о новых продуктах, приглашений, пресс-релизов, каталогов, поздравительных открыток, купонов со скидками и т. п.) по почте, e-mail, СМС. Он располагает различными базами данных, по которым может делать выборки адресатов в соответствии с ЦА. Также он по запросу рекламодателя формирует базы подписчиков — представителей ЦА, добровольно в той или иной форме изъявивших желание получать рассылки (люди, подписавшиеся на рассылки). Менеджер направления direct marketing от имени рекламодателя взаимодействует с ними, проводит опросы, собирает и анализирует ответные сообщения (отклики), направляет следующие сообщения, тем самым формирует очень ценную и качественную базу лояльных ТМ покупателей.

В некоторых РА в BTL-отделе может работать менеджер по производству и логистике, который обеспечивает своевременную доставку рекламных материалов в места проведения мероприятий. Например, когда нужно запустить BTL-акцию одновременно в пяти городах, а в каждом городе по 10 торговых точек, требуется серьезная работа по логистике.

В небольших РА BTL-отдел может состоять из 2-3 человек, между которыми распределяется весь необходимый функционал.

BTl агентство что это?

Организация проекта под ключ от разработки концепции акции до координации работы персонала

Букинг площадок с высокой проходимостью для проведения наиболее эффективных промо-акций

Команда профессиональных промоутеров, консультантов, аниматоров, моделей и пр.

Собственное производство сопутствующих POS-материалов высокого качества

Предоставление подробного отчета и детальной оценки эффективности по результатам акции

Привлечет внимание
потенциальных клиентов

Повысит
узнаваемость бренда

Стимулирует рост
продаж

Повысит лояльность
целевой аудитории

Агентство полного цикла — это- это рекламное агентство, которое выполняет полный объём маркетинговых услуг. В их обязанности входит предоставить заказчику: творческие идеи, анализировать акции, просчитать затраты, исследование, закупка товарных площадей, производство рекламной продукции. Клиенты такого агентства достаточно крупные компании и очень известные, к примеру компания МТС, Аэрофлот. Нынешние BTL компании полного цикла сконцентрированы в первую очередь на рекламе. Все дополнительные услуги оплачиваться отдельно.

Btl агентство – это креативный игрок на рынке рекламных Агентств, заявляющий, что основная его работа — проведение промо-мероприятий в различных каналах — для потребителей. Самый распространенный инструмент семплинг и бесплатное распространение товаров, презентация их. Бтл агентства быстро и ярко организуют любое промо мероприятие. Считается, что BTL-реклама более адресная и помогает быстро и эффективно доносить призыв к покупке или любое друге рекламное сообщение.

Агентство полного цикла — это?

В полный комплекс услуг входит:

• Создание стратегии для продвижения торговой марки.
• Подготовка к рекламе — обычно это организуют арт-директор, создается реклама, привлекаются копирайтеры для написания текстов для продвижения товаров и услуг.
• Медиа планирование — основная цель провести исследование и определиться с потенциальными клиентами.
• Целенаправленная покупка рекламы в средстве массовой информации с учетом целевой аудитории.
• Планирование. Определить затрагивающие факторы потребителя и рекламного продукта.
• Производство. Реализация задуманного, воплощение и работа непосредственно с потребителем.

Чем занимается БТЛ компания

БТЛ агентство занимается реализацией бтл-мероприятий. Бесспорно, для того чтобы разрекламировать свою компанию или бренд вам понадобиться услуги опытных специалистов. Основной целью агентства является повышения спроса на товар, зарекомендовать и сделать его узнаваемым внедряя в сознания потенциального клиента, что ему нужен этот продукт. Конечно же главная задача — это увеличения объёма продаж для этого проводятся промо акции, тематические мероприятия и.т.д.

Из чего состоит бтл

BTL-маркетинг — целенаправленная реклама для пробуждения спроса, которая состоит из:

POP (Point of Purchases) – нужно обратить на себя внимание:

• раздача листовок;
• яркие рекламные борды;
• лайтбоксы;
• печатные сувениры;
• аукционные предложения;
• визитки.

Trade Promotion – включает в себя развлекательно-информативные мероприятия для организации внутренней работы, семинары, мотивация сотрудников бтл компании. Слаженная компания, нацеленная на развитие- залог успеха.

Event Marketing – организация массовых мероприятий, яркие и запоминающиеся целью рекламы. Включает в себя:

• презентация с яркой шоу программой;
• семинары, презентации;
• рекламное мероприятие в праздничные даты;
• экскурсии;
• фуршеты.