Online-uroki.ru

Онлайн уроки и курсы
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Обучение управление коммерческой недвижимостью

МВА «Управление недвижимостью»

О программе

Представляем уникальную программу по подготовке менеджеров высшего звена для девелоперских, инвестиционно-строительных и управляющих компаний. Эта программа по управлению недвижимостью в России аккредитована AMBA. Она существует на рынке более 10 лет. Все дисциплины имеют практический характер и направлены на решение существующих управленческих и профессиональных задач.

Программа реализуется в двух форматах: очном и модульном. На модульный формат слушателям из регионов предоставляется гарантированная скидка 10%. Для обоих форматов возможна помодульная оплата.

Вы научитесь:

грамотно вести девелоперский проект на всех стадиях его развития;

организовывать эффективную команду для управления девелоперским проектом;

осуществлять инвестиционный анализ в девелопменте – принимать финансовые решения о покупке, продаже, распоряжении объектом недвижимости;

проводить маркетинговый анализ при реализации объектов жилой и коммерческой недвижимости;

организовывать полный цикл технической эксплуатации объекта/комплекса на стороне управляющей компании, работать с арендаторами;

оказывать юридическое сопровождение при реализации девелоперского проекта (при наличии юридического образования);

решать юридические вопросы в практике управления недвижимостью;

разрабатывать маркетинговую стратегию девелоперской компании;

формировать портфель недвижимости и эффективно им управлять;

вести собственный бизнес в недвижимости.

График обучения

Очный формат. 2 будних дня (19:00-22:00), суббота (10.40-17.45). Занятия в будни проходят в учебном корпусе на Пречистенке.

Модульный формат. 12 дней (10:00-20:00) раз в квартал, всего 6 очных модулей

Наши преимущества

Гарантированное качество обучения

Программа «Управление недвижимостью» аккредитована The Association of MBAs ( AMBA). Ее выпускники могут претендовать на право личной аккредитации в AMBA.

Реальные управленческие и профессиональные задачи

Неотъемлемой частью программы являются круглые столы, мастер-классы, тренинги и деловые игры. На занятиях проходит разбор реальных кейсов и обсуждение актуальных задач.

Выездные туры на объекты недвижимости

Английский язык с первых дней учебы

Преподаватели – ведущие эксперты рынка недвижимости

Все преподаватели имеют богатый практический опыт. Занятия проводят руководители и специалисты сферы недвижимости города Москвы, добившиеся серьезных успехов, а также зарубежные эксперты-практики.

Знакомство с лучшими мировыми практиками

Занятия в центре Москвы

Удобный модульный формат

Поддержка, привилегии и бонусы для выпускников

Состав программы

Перспективы

Получение квалификации Master of Business Administration от Факультета рыночных технологий ИОМ РАНХиГС открывает широчайшие возможности профессионального и карьерного роста. После обучения вы сможете успешно работать в разных сферах деятельности, связанных с девелопментом и управлением недвижимостью:

  • руководить девелоперским проектом
  • заниматься маркетингом и реализацией объектов жилой и коммерческой недвижимости
  • работать в управляющей компании
  • проводить инвестиционный анализ в девелопменте
  • создавать с нуля эффективную команду
  • решать юридические вопросы с учетом отраслевой специфики
  • начать собственный бизнес в недвижимости

Диплом

Диплом РАНХиГС о профессиональной переподготовке установленного образца с присвоением дополнительной квалификации «Мастер делового администрирования/Master of Business Administration» со специализацией «Управление недвижимостью».

Стоимость обучения

  • Скидки не суммируются (действует максимально возможная скидка).
  • В индивидуальных случаях решение о скидках принимается деканом факультета по заявлению слушателя или компании.
  • При нарушении графика оплаты за обучение слушатель теряет право на скидки.

Как поступить

  • Программа создана для управленцев в сфере недвижимости с опытом работы на руководящих позициях не менее 3 лет. Слушатели должны иметь диплом о высшем образовании государственного образца/нострифицированный диплом.
  • Вступительные испытания собеседование и тестирование
  • Старт программы октябрь 2020 года
  • Срок подачи документов октябрь 2020 года
  • Стоимость обучения 650 000 руб

Ведущие преподаватели

Шувалов Андрей

Старший директор Cushman&Wakefield.

Участвовал в исследовании рынка и оптимизации концепции таких проектов, как ТРЦ «Калужский», ТРЦ «Пятая Авеню», ТРЦ «Золотой Вавилон» (Ясенево, Проспект Мира, Ростов-на-Дону), ТРЦ «Красный Кит» (г. Мытищи), ТРЦ «Вива», ТРЦ «АФИ-МОЛЛ Сити», ТРЦ «РИО» (Дмитровка, Большая Черемушкинская), ТРЦ «Щука», ТРЦ «Речной», ТРЦ «Гринвич» (Екатеринбург), ТРЦ «Карнавал» (Екатеринбург), ТРЦ «Кольцо» (Казань) и др.
За время работы в консалтинге Андрей Шувалов разработал более 280 концепций в России, Украине, Беларуси, Казахстане, Алжире, более 50 из которых реализовано.

Колонтай Александр Николаевич

Вайсс Вальдемар

Занимал ответственные позиции в девелоперских и управляющих компаниях. Обладает всеобъемлющими знаниями в области управления недвижимостью и активами различных сегментов и форматов. Выпускник IREBS Немецкой Академии Недвижимости по специальностям:

  • Управление активами
  • Управление торговой недвижимостью.

Приобрел уникальный опыт, представляя интересы управляющих компаний фондами недвижимости Wermuth Asset Management и Accent Real Estate Investment Managers. Является действительным членом Гильдии Управляющих и Девелоперов и директором по развитию проектов в области недвижимости. Является заслуженным дипломантом Института управления спортивными сооружениями EVMI, Лондон, Великобритания.

Имеет более чем 20-летний опыт работы в управлении недвижимостью и активами.

Коган Михаил

Заместитель генерального директора ТРЦ «Мозаика»

Имеет большой опыт в управлении строительством (торгово-развлекательные центры, бизнес-центры, аутлет-центры, офисные здания, коттеджные поселки, вертолетные площадки, яхт-клубы, заводы, магистрали, дороги) и управлении объектами недвижимости на этапах открытия, операционной деятельности и ре-концепта.

Читает курс по аренде и брокериджу.

Отзывы о программе

Двухлетнее обучение на программе МВА «Управление недвижимостью» позволило мне приобрести не только знания, но и понимание рынка недвижимости, как московского региона, так и в целом. Также позволило приобрести друзей, с которыми я могу советоваться от которых я могу узнавать что-то новое можно сказать это самый ценный подарок от программы.

Также понравились выездные туры на объекты (московские) строящиеся. Было интересно узнать и посмотреть воочию и как ведётся стройка, особенно мне как человеку, никогда не работавшему на стройке это было интересно. Касательно теоретических знаний, они были даны в достаточном объеме.

Все материалы, которые нам предоставляли я использую на текущей работе и буду использовать. Хочется поблагодарить и руководителя выпускной квалификационной работы Михаила Когана, который очень сильно мне помогал в подготовке работы. В целом всем спасибо! Будем встречаться!

Курс по Коммерческой недвижимости

Хотите начать работать с офисной и торговой недвижимостью?

Хотите увеличить доходность вашего агентства или объекта?

Благодаря нашему Курсу по коммерческой недвижимости все желающие научатся продавать и сдавать все типы зданий и помещений, находить клиентов и собственников, заключать с ними договора и смогут начать зарабатывать от 300 000 в месяц!
По статистике из 15 агентов успешными являются только 3! Так бывает потому, что остальные 12 не знают, как правильно продавать и сдавать объекты, и какие инструменты применять в работе! Мы научим вас работать на уровне топ-брокеров и зарабатывать от 4 млн в год!

Почему стать брокером по коммерческой недвижимости – это правильное решение?
Ежегодно на рынке офисной недвижимости сдаются и продаются более миллиона квадратных метров. Сдавая даже небольшую часть от этих площадей можно стать обеспеченным человеком всего через год!
Среднемесячный доход успешного агента составляет от 500 тыс. в месяц!
Пройдя наш Курс по коммерческой недвижимости вы узнаете, как и вам достичь подобных результатов за короткий промежуток!
Должность участника рынка в России может называться по-разному: агент, консультант, риэлтор, менеджер, брокер.
На самом деле не важно, как называть успешного продавца – важно, что это всегда успешный и уважаемый человек!

Но успех брокера зависит исключительно от его знаний, навыков и умения их применять в р ежедневной работе.
Наш курс по коммерческой недвижимости подготовит вас к активной и успешной работе на рынке офисной и торговой недвижимости.

Кому будет полезно пройти курс по коммерческой недвижимости?
• Владельцам управляющих и агентств недвижимости
• Руководителям и менеджерам управляющих компаний
• Агентам и брокерам
• Консультантам
• Менеджерам по аренде и продаже
• Инвесторам
• Агентам по жилой недвижимости, которые хотят расширить портфель услуг или сменить профиль работы
• Людям без опыта в недвижимости, которые хотят стать успешными игроками рынка недвижимости

Читать еще:  Ргуп г воронеж официальный сайт стоимость обучения

После нашего курса у половины участников доход вырастет в 2-2,5 раза уже через полгода!

Что будет на курсе по коммерческой недвижимости?
Пройдя обучение вы узнаете:
• Как правильно квалифицировать арендаторов и покупателей
• Как проводить экспресс-анализ рынка и определять потенциальных арендаторов
• Как рассчитать рыночную стоимость объекта
• Как разработать эффективную стратегию реализации помещения
• Как разработать эффективный маркетинговый план продажи/аренды
• Как рассчитать срок окупаемости
• Как проводить эффективные переговоры с обеими сторонами сделки
• Как правильно общаться с заказчиками, чтобы выделиться среди конкурентов
• Как правильно составлять рекламные объявления, чтобы звонили вам, а не конкурентам!
• Как проводить презентацию, чтобы клиент захотел купить/арендовать именно у вас
• Как продать собственнику свои услуги дорого
• Как превращать бывших клиентов в будущих арендаторов
• Как и где рекламировать помещения и свои услуги
• Как обезопасить себя от «кидалова» со стороны собственника

Что вы получите от участия в 5ти дневном тренинге:
1. Новички сразу начнут карьеру с правильных шагов и смогут избежать большинства типовых шибок. Смогут намного быстрее прийти к своим первым сделкам.
2. Опытные специалисты получат инструменты для усиления своей работы и возможности для увеличения дохода, систематизируют навыки и знания
3. Руководители агентств получат представление о том, как в идеале должны работать те или иные сотрудники вашей команды
4. Владельцы получат алгоритм для улучшения работы своей компании и увеличения доходов компании. Узнаете, как создать эффективную структуру компании, как систематизировать работу брокеров, как автоматизировать все ключевые процессы в компании, как выйти на кратный рост прибыли уже через квартал.

Если вы хотите увеличить свои доходы на 50% и более — вам обязательно нужно принять участие в нашем курсе!

Давайте я подробнее расскажу, что входит в наш уникальный курс по коммерческой недвижимости:
Курс состоит из небольшой, но объемной теоретической части: (20-30%), и большого количества практической работы: упражнения, кейсы, разбор типичных сложных ситуаций, разработка планов, создание эффективной рекламы. Такой формат зарекомендовал себя самым продуктивным и позволит вам не только получить базовую информацию, но и закрепить ее и понять, как именно Вы сможете ее применять в работе. А самое главное: вы сделаете первые практические шаги на пути к желаемому уровню дохода!

На курсе по вы научитесь эффективно проводить переговоры с обеими сторонами сделки, научитесь рассчитывать доходность для заказчиков, проведете анализ окружения и определите справедливую цену для объекта.

ФАКТ: работодатели скрывают более 70% полезной практической информации от агентов! Потому что боятся конкуренции. Боятся, что агенты уйду и откроют свои агентства. У нас вы узнаете всю правду и получите все эффективные инструменты!

Программа курса
1. Кто такой Брокер по коммерческой недвижимости
— Какую ценность для рынка несет брокер на самом деле
— Что входит в услуги брокера
— Что брокер не должен делать
— Инструменты для успешной работы брокера
— Каких ошибок в работе стоит избегать брокеру

2. Особенности современного рынка коммерческой недвижимости
— Кто есть кто на рынке офисной недвижимости
— Основные характеристики современного рынка офисной недвижимости
— Характеристики рынка торговой недвижимости
— Особенности рынка инвестиционной недвижимости
— Основные участники рынка инвестиционной недвижимости
— Управление доходностью, рисками и инвестициями

3. Типы клиентов на рынке коммерческой недвижимости
— Типология арендаторов и покупателей
— Какие цели у каждого типа и как брокеру себя с ними вести
— Инструменты для успешной работы с каждым типом клиентов
— Классификация недвижимости

4. Типология коммерческих помещений:
• Офисные здания (типы, особенности)
• Торговые здания (особенности)
• Торговые помещения (стрит ритейл)
• Торговые центры (ТРЦ, ТРК, ТЦ, МФТЦ)
• Промышленные здания и помещения
• Гостиницы
• Иные современные форматы нежилой недвижимости
• Форматы арендного бизнеса

5. Типы сделок:
Аренда
• Аренда и Субаренда помещений
• Аренда зданий
• Договор совместной деятельности
• Аренда у города
• Иные виды сделок аренды
Продажа:
• Продажа зданий
• Продажа помещений
• Переуступка прав с возможностью выкупа
• Продажа арендного бизнеса
• Покупка у города
• Особенности и этапы сделок по продаже объектов

6. Финансы
— Кто и как зарабатывает на коммерческой недвижимости
— Как размер арендных платежей влияет на доходность объекта в долгосрочной перспективе
— Три вида арендной платы: запрашиваемая, рыночная, фактическая ставка. От чего зависит.
— Особенности ротации арендаторов. Когда и зачем заменять арендаторов
— Как брокеру заработать на ротации арендаторов в пределах объекта

7. Маркетинг
Каким должен быть эффективный маркетинг
Почему маркетинг быть ориентированным на заказчика, а не на объект
Что является основным продуктом для маркетинга
Какие могут быть точки соприкосновения с клиентом
Как верно выделить целевую аудиторию
На какие группы надо сегментировать целевую аудиторию
Учимся позиционировать себя и продукт на рынке
Комплексный маркетинг – залог успеха
Как сделать рекламные сообщения более эффективными
Основы успешного маркетингового плана и его реализация
Как измерить эффективность рекламы

8. Брокеридж
Шесть основных этапов работы с клиентами
Клиентский портфель успешного брокера
Где и как брать крупных заказчиков
Пять инструментов для классификации клиента
Почему важно собирать информацию о клиентах
Как правильно анализировать и корректировать потребности
Как делать эффективную подборку помещений
Какую информацию надо собирать об объектах
Учимся проводить комплексный анализ любого объекта
Финансовый анализ бизнес-центра и его окружения
Как проводить экспертный анализ арендных ставок
Сколько может зарабатывать брокер на брокередже
Как подготовить и провести идеальные переговоры
Разбор агентского договора: особенности, ключевые моменты
Разрабатываем маркетинговый план продажи/аренды
Инструменты для контроля за эффективностью маркетинга
Как организовать идеальный просмотр
Участие в переговорах от лица собственника
Участие в переговорах от лица арендатора или покупателя
Разбор договора аренды: основные положения, ключевые моменты, хитрости и тонкости составления
Как организовать подписание договора, чтобы все пошло как надо
Завершение сделки. Что дальше?

9. ВИП день курса (для руководителей и всех желающих)
Эффективная структура компании
Ключевые бизнес-процессы: как их настроить и систематизировать
Технология быстрого набора адекватных сотрудников
Технология обучения агентов и вывода на сделки менее, чем за 3 месяца
Как автоматизировать процесс обучения сотрудников
Как наладить постоянный контроль за качеством работы
Как повышать комиссию до 15% за аренду и 6% за продажу
Какие основные функции руководителя, после автоматизации ключевых этапов
Жизненный цикл агента в компании. Как увеличить.
Должен ли РОП продавать
Как мотивировать агентов на активную работу
Ответы на вопросы участников, личные консультации

В каком формате проходит курс по коммерческой недвижимости

Курс проводится в живом формате, в Москве, с онлайн трансляцией. Продолжительность курса 40 часов (5 дней+ 6‐й ВИП день для руководителей).

В стоимость курса включены: две персональные консультации с экспертом и сопровождение после завершения курса в течение месяца.

Особенность курса в том, что он интерактивный: все принимают активное участие в процессе, генерирую идеи, задают вопросы. Преподаватель отвечает на все ваши вопросы подробно, чтобы по итогам у всех сложилась полная и ясная картина того, как выйти на желаемый уровень дохода. Наша цель – чтобы вы стали сильными профессионалами и весомыми игроками рынка коммерческой недвижимости. И зарабатывали от 4‐х млн в год!

Читать еще:  Пгу стоимость обучения 2020 2020

Факт: более 60% брокеров по аренде и продаже офисного и торговой недвижимости Москвы зарабатывают меньше 2млн в год! Это потому, что они НЕ УМЕЮТ правильно работать ни с клиентами, ни с собственниками объектов. Просто консультируют и не влияют на принятие решений о покупке!
Стать лидером рынка в таких условиях намного проще, если знаешь и умеешь применять необходимые инструменты.

Факт: Участники нашего Курса увеличили число сделок 30%

Курс по коммерческой недвижимости практический и каждому участнику мы уделяем максимум внимания. По этой причине мы ограничили численность слушателей курса:
Всего 25 мест! Торопитесь, пока есть свободные места!

Чтобы принять участие в ближайшем открытом курсе или заказать проведение тренинга для своей компании, просто оставьте заявку через форму. Мы перезвоним вам, уточним детали по количеству участников, вышлем договор и счет для оплаты участия.

Курс по Коммерческой недвижимости

Хотите начать работать с офисной и торговой недвижимостью?

Хотите увеличить доходность вашего агентства или объекта?

Благодаря нашему Курсу по коммерческой недвижимости все желающие научатся продавать и сдавать все типы зданий и помещений, находить клиентов и собственников, заключать с ними договора и смогут начать зарабатывать от 300 000 в месяц!
По статистике из 15 агентов успешными являются только 3! Так бывает потому, что остальные 12 не знают, как правильно продавать и сдавать объекты, и какие инструменты применять в работе! Мы научим вас работать на уровне топ-брокеров и зарабатывать от 4 млн в год!

Почему стать брокером по коммерческой недвижимости – это правильное решение?
Ежегодно на рынке офисной недвижимости сдаются и продаются более миллиона квадратных метров. Сдавая даже небольшую часть от этих площадей можно стать обеспеченным человеком всего через год!
Среднемесячный доход успешного агента составляет от 500 тыс. в месяц!
Пройдя наш Курс по коммерческой недвижимости вы узнаете, как и вам достичь подобных результатов за короткий промежуток!
Должность участника рынка в России может называться по-разному: агент, консультант, риэлтор, менеджер, брокер.
На самом деле не важно, как называть успешного продавца – важно, что это всегда успешный и уважаемый человек!

Но успех брокера зависит исключительно от его знаний, навыков и умения их применять в р ежедневной работе.
Наш курс по коммерческой недвижимости подготовит вас к активной и успешной работе на рынке офисной и торговой недвижимости.

Кому будет полезно пройти курс по коммерческой недвижимости?
• Владельцам управляющих и агентств недвижимости
• Руководителям и менеджерам управляющих компаний
• Агентам и брокерам
• Консультантам
• Менеджерам по аренде и продаже
• Инвесторам
• Агентам по жилой недвижимости, которые хотят расширить портфель услуг или сменить профиль работы
• Людям без опыта в недвижимости, которые хотят стать успешными игроками рынка недвижимости

После нашего курса у половины участников доход вырастет в 2-2,5 раза уже через полгода!

Что будет на курсе по коммерческой недвижимости?
Пройдя обучение вы узнаете:
• Как правильно квалифицировать арендаторов и покупателей
• Как проводить экспресс-анализ рынка и определять потенциальных арендаторов
• Как рассчитать рыночную стоимость объекта
• Как разработать эффективную стратегию реализации помещения
• Как разработать эффективный маркетинговый план продажи/аренды
• Как рассчитать срок окупаемости
• Как проводить эффективные переговоры с обеими сторонами сделки
• Как правильно общаться с заказчиками, чтобы выделиться среди конкурентов
• Как правильно составлять рекламные объявления, чтобы звонили вам, а не конкурентам!
• Как проводить презентацию, чтобы клиент захотел купить/арендовать именно у вас
• Как продать собственнику свои услуги дорого
• Как превращать бывших клиентов в будущих арендаторов
• Как и где рекламировать помещения и свои услуги
• Как обезопасить себя от «кидалова» со стороны собственника

Что вы получите от участия в 5ти дневном тренинге:
1. Новички сразу начнут карьеру с правильных шагов и смогут избежать большинства типовых шибок. Смогут намного быстрее прийти к своим первым сделкам.
2. Опытные специалисты получат инструменты для усиления своей работы и возможности для увеличения дохода, систематизируют навыки и знания
3. Руководители агентств получат представление о том, как в идеале должны работать те или иные сотрудники вашей команды
4. Владельцы получат алгоритм для улучшения работы своей компании и увеличения доходов компании. Узнаете, как создать эффективную структуру компании, как систематизировать работу брокеров, как автоматизировать все ключевые процессы в компании, как выйти на кратный рост прибыли уже через квартал.

Если вы хотите увеличить свои доходы на 50% и более — вам обязательно нужно принять участие в нашем курсе!

Давайте я подробнее расскажу, что входит в наш уникальный курс по коммерческой недвижимости:
Курс состоит из небольшой, но объемной теоретической части: (20-30%), и большого количества практической работы: упражнения, кейсы, разбор типичных сложных ситуаций, разработка планов, создание эффективной рекламы. Такой формат зарекомендовал себя самым продуктивным и позволит вам не только получить базовую информацию, но и закрепить ее и понять, как именно Вы сможете ее применять в работе. А самое главное: вы сделаете первые практические шаги на пути к желаемому уровню дохода!

На курсе по вы научитесь эффективно проводить переговоры с обеими сторонами сделки, научитесь рассчитывать доходность для заказчиков, проведете анализ окружения и определите справедливую цену для объекта.

ФАКТ: работодатели скрывают более 70% полезной практической информации от агентов! Потому что боятся конкуренции. Боятся, что агенты уйду и откроют свои агентства. У нас вы узнаете всю правду и получите все эффективные инструменты!

Программа курса
1. Кто такой Брокер по коммерческой недвижимости
— Какую ценность для рынка несет брокер на самом деле
— Что входит в услуги брокера
— Что брокер не должен делать
— Инструменты для успешной работы брокера
— Каких ошибок в работе стоит избегать брокеру

2. Особенности современного рынка коммерческой недвижимости
— Кто есть кто на рынке офисной недвижимости
— Основные характеристики современного рынка офисной недвижимости
— Характеристики рынка торговой недвижимости
— Особенности рынка инвестиционной недвижимости
— Основные участники рынка инвестиционной недвижимости
— Управление доходностью, рисками и инвестициями

3. Типы клиентов на рынке коммерческой недвижимости
— Типология арендаторов и покупателей
— Какие цели у каждого типа и как брокеру себя с ними вести
— Инструменты для успешной работы с каждым типом клиентов
— Классификация недвижимости

4. Типология коммерческих помещений:
• Офисные здания (типы, особенности)
• Торговые здания (особенности)
• Торговые помещения (стрит ритейл)
• Торговые центры (ТРЦ, ТРК, ТЦ, МФТЦ)
• Промышленные здания и помещения
• Гостиницы
• Иные современные форматы нежилой недвижимости
• Форматы арендного бизнеса

5. Типы сделок:
Аренда
• Аренда и Субаренда помещений
• Аренда зданий
• Договор совместной деятельности
• Аренда у города
• Иные виды сделок аренды
Продажа:
• Продажа зданий
• Продажа помещений
• Переуступка прав с возможностью выкупа
• Продажа арендного бизнеса
• Покупка у города
• Особенности и этапы сделок по продаже объектов

Читать еще:  Обучение по строительным специальностям

6. Финансы
— Кто и как зарабатывает на коммерческой недвижимости
— Как размер арендных платежей влияет на доходность объекта в долгосрочной перспективе
— Три вида арендной платы: запрашиваемая, рыночная, фактическая ставка. От чего зависит.
— Особенности ротации арендаторов. Когда и зачем заменять арендаторов
— Как брокеру заработать на ротации арендаторов в пределах объекта

7. Маркетинг
Каким должен быть эффективный маркетинг
Почему маркетинг быть ориентированным на заказчика, а не на объект
Что является основным продуктом для маркетинга
Какие могут быть точки соприкосновения с клиентом
Как верно выделить целевую аудиторию
На какие группы надо сегментировать целевую аудиторию
Учимся позиционировать себя и продукт на рынке
Комплексный маркетинг – залог успеха
Как сделать рекламные сообщения более эффективными
Основы успешного маркетингового плана и его реализация
Как измерить эффективность рекламы

8. Брокеридж
Шесть основных этапов работы с клиентами
Клиентский портфель успешного брокера
Где и как брать крупных заказчиков
Пять инструментов для классификации клиента
Почему важно собирать информацию о клиентах
Как правильно анализировать и корректировать потребности
Как делать эффективную подборку помещений
Какую информацию надо собирать об объектах
Учимся проводить комплексный анализ любого объекта
Финансовый анализ бизнес-центра и его окружения
Как проводить экспертный анализ арендных ставок
Сколько может зарабатывать брокер на брокередже
Как подготовить и провести идеальные переговоры
Разбор агентского договора: особенности, ключевые моменты
Разрабатываем маркетинговый план продажи/аренды
Инструменты для контроля за эффективностью маркетинга
Как организовать идеальный просмотр
Участие в переговорах от лица собственника
Участие в переговорах от лица арендатора или покупателя
Разбор договора аренды: основные положения, ключевые моменты, хитрости и тонкости составления
Как организовать подписание договора, чтобы все пошло как надо
Завершение сделки. Что дальше?

9. ВИП день курса (для руководителей и всех желающих)
Эффективная структура компании
Ключевые бизнес-процессы: как их настроить и систематизировать
Технология быстрого набора адекватных сотрудников
Технология обучения агентов и вывода на сделки менее, чем за 3 месяца
Как автоматизировать процесс обучения сотрудников
Как наладить постоянный контроль за качеством работы
Как повышать комиссию до 15% за аренду и 6% за продажу
Какие основные функции руководителя, после автоматизации ключевых этапов
Жизненный цикл агента в компании. Как увеличить.
Должен ли РОП продавать
Как мотивировать агентов на активную работу
Ответы на вопросы участников, личные консультации

В каком формате проходит курс по коммерческой недвижимости

Курс проводится в живом формате, в Москве, с онлайн трансляцией. Продолжительность курса 40 часов (5 дней+ 6‐й ВИП день для руководителей).

В стоимость курса включены: две персональные консультации с экспертом и сопровождение после завершения курса в течение месяца.

Особенность курса в том, что он интерактивный: все принимают активное участие в процессе, генерирую идеи, задают вопросы. Преподаватель отвечает на все ваши вопросы подробно, чтобы по итогам у всех сложилась полная и ясная картина того, как выйти на желаемый уровень дохода. Наша цель – чтобы вы стали сильными профессионалами и весомыми игроками рынка коммерческой недвижимости. И зарабатывали от 4‐х млн в год!

Факт: более 60% брокеров по аренде и продаже офисного и торговой недвижимости Москвы зарабатывают меньше 2млн в год! Это потому, что они НЕ УМЕЮТ правильно работать ни с клиентами, ни с собственниками объектов. Просто консультируют и не влияют на принятие решений о покупке!
Стать лидером рынка в таких условиях намного проще, если знаешь и умеешь применять необходимые инструменты.

Факт: Участники нашего Курса увеличили число сделок 30%

Курс по коммерческой недвижимости практический и каждому участнику мы уделяем максимум внимания. По этой причине мы ограничили численность слушателей курса:
Всего 25 мест! Торопитесь, пока есть свободные места!

Чтобы принять участие в ближайшем открытом курсе или заказать проведение тренинга для своей компании, просто оставьте заявку через форму. Мы перезвоним вам, уточним детали по количеству участников, вышлем договор и счет для оплаты участия.

Управляющий недвижимостью

Управляющий недвижимостью — это специалист, который занимается эксплуатацией зданий и сооружений с целью эффективного использования недвижимости в интересах собственника. Профессия подходит тем, кого интересует труд и хозяйство (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Краткое описание

Управление недвижимостью включает в себя целый комплекс мер, начиная с формирования стратегии эксплуатации объекта с разработкой бюджета до контроля за техникой безопасности и охраной труда персонала. В ходе работы управляющий недвижимостью тесно контактирует с собственниками объекта, арендаторами, подрядчиками, коммунальными службами, контролирующими органами. В задачи управляющего входит также организация работы технических служб для поддержания в рабочем состоянии зданий, их своевременного ремонта и сервисного обслуживания.

Многие ошибочно предполагают, что специалисты по управлению недвижимостью – это те же риелторы. Но это абсолютно не так. Управляющий недвижимостью — это универсальный специалист: он и экономист, и юрист, и архитектор, и эколог, и оценщик, и строитель в одном лице.

Комплекс профессиональных обязанностей управляющего недвижимостью может отличаться в зависимости от категории объекта. Существует уровневая классификация по объектам недвижимости:

  • федеральная недвижимость;
  • недвижимость субъектов РФ;
  • муниципальная недвижимость;
  • недвижимость предприятий;
  • отдельные объекты недвижимости.

По видам недвижимость классифицируется следующим образом:

  • земельные ресурсы;
  • лесной фонд;
  • жилищная недвижимость;
  • нежилая недвижимость.

По назначению объекты недвижимости бывают двух видов:

  • операционная недвижимость, которая используется для ведения бизнеса;
  • инвестиционная недвижимость, используемая только с целью получения прибыли.

Для успешной работы управляющий недвижимостью должен быть компетентным в вопросах финансово-хозяйственной и фондовой деятельности, владеть приемами инженерно-технической и экономической экспертизы объектов, а также современными методами управления недвижимостью.

Управлять недвижимостью можно разными способами, передавая её:

  • в аренду;
  • в доверительное управление;
  • в хозяйственное ведение;
  • в оперативное управление.

Главными целями управления объектами недвижимости являются получение максимального дохода от его эксплуатации и увеличение стоимости объекта.

Особенности профессии

Деятельность управляющего недвижимостью осуществляется в трех аспектах:

  • правовом, суть которого в максимально рациональном использовании и распределении прав на недвижимость;
  • экономическом, который заключается в эффективном управлении доходами и расходами в ходе эксплуатации недвижимости;
  • техническом — постоянном поддержании объекта управления в работоспособном состоянии.

В зависимости от категории и уровня объекта недвижимости, профессиональные задачи управляющего могут быть очень разными.

Функциональные обязанности управляющего недвижимостью на любом уровне начинаются с:

  • проведения всесторонней экспертизы инвестиционных решений;
  • комплексного анализа состояния объекта недвижимости и разработки стратегии по управлению им;
  • разработки экономически обоснованного технического задания;
  • проектирования и организации производственных систем;
  • разработки и внедрения стандартов управления и эксплуатации объекта недвижимости;
  • разработки и контроля исполнения бюджета по эксплуатации объекта недвижимости;
  • проведения технико-эксплуатационного исследования объекта и его приемки;
  • оценки условий эксплуатации и обслуживания недвижимости.

Перед непосредственной сдачей в аренду объекта недвижимости управляющий:

  • организует рекламную кампанию по данному объекту с использованием средств массовой информации и личных контактов;
  • заключает все необходимые договора по техническому обслуживанию объекта и контролирует их исполнение;
  • организует и контролирует производственно-хозяйственную деятельность;
  • осуществляет взаимодействие с контролирующими органами;
  • организует ремонтные работы и, в случае необходимости, реконструкцию объекта;
  • обеспечивает работу инженерно-технических систем;
  • занимается подбором профессионально подходящего обслуживающего персонала; оформляет страховку объекта.
  • После сдачи объекта недвижимости в аренду управляющий занимается:
  • управлением инфраструктурой здания;
  • руководством работой персонала, при необходимости организацией его обучения и повышения квалификации;
  • контролем за соблюдением норм охраны труда и техники безопасности на объекте;
  • ведением финансовой отчетности по объекту недвижимости.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector