Online-uroki.ru

Онлайн уроки и курсы
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как выбрать тренинг

Выбираем тренинг по продажам: что учесть? Пошагово

От грамотного выбора тренинга по продажам зависит его эффективность, а значит, эффективность ваших продаж. При выборе тренинга возникает ряд вопросов, требующих ответов. Какие важные моменты нужно очертить, обращаясь за тренингом в тренинг центр, как отличить качественный продукт от некачественного, как не стать жертвой рекламных уловок компаний по организации тренингов, как найти хорошего тренера и как это определить.

Наконец, какой тренинг необходим именно вашей компании. Об этом — в материале, который, надеемся, приблизит вас к правильному выбору.

Те, кто хотя бы раз был на тренинге по продажам, скорее всего не остались равнодушным и сформировали для себя мнение о мероприятии. Некоторые оставили его в виде отзыва. Каковы эти мнения? Как известно, громче всего звучат негативные отзывы. Недовольны обычно следующим:

  • Низкое качество информации, которую получают обучающиеся.
  • Опыт тренера не вызывает доверия: «Неужели эти люди хоть что-то в своей жизни продали».

Неприятно попасть в руки дилетантов, которые имеют определённые актёрские способности и решили подразаботать. В результате люди не получают то, за чем пришли. Но такого бы не произошло, если бы заказчики отнеслись к выбору тренинга основательнее, не отталкиваясь только лишь от стоимости или цепляющего названия.

Откуда негатив

Самое неприятное — осознавать, что неудача с одним тренингом может в будущем вызвать отторжение обучения сотрудниками. Негативное отношение очень сильно. Это связано с тем, что тренинг — по сути вторжение в зону комфорта сотрудника, и, если доверие не оправдывается, запускаются серьёзные психологические реакции.

К сожалению, тренеры часто умеют вызвать доверие, что очень важно, но при этом поверхностно владеют знаниями и опытом в той сфере, по которой проводят обучение. 90% тренеров тренинг центров умеют учить людей и имеют психологическое образование, но очень многие из них не имеют глубокого опыта продаж. В результате тренер приятный, но тренинг наполнен теорией из интернета, а практических рекомендаций мало.

Первый шаг к выбору хорошего тренинга, который подойдёт вашей компании, это сбор мнений о тренингах у тех, кому предстоит их проходить. Если уже есть негативный опыт, спросите у них, почему они не любят тренинги, и что их раздражает на тренингах.

Выбираем бизнес-тренера

Зная, что причина раздражения часто связана не столько с организацией тренинга, сколько с бизнес-тренером, давайте разберёмся, как подобрать тренера. Педагогические навыки и психологическая подготовка важны, иначе информация просто не будет воспринята учащимися.

Но кроме этого важны практические навыки продаж. Чем разнообразнее и глубже — тем лучше. Самые ценные бизнес-тренеры — те, которые прошли путь от продавца до топ-менеджера. Но важно понимать, что такие мастера предлагают свои услуги дороже, чем минимальная стоимость на рынке. Возможно, поэтому, выбирая только среди бюджетных вариантов, трудно избежать разочарований.

Кроме того, достойные мастера более заняты, поскольку всегда востребованы в отличие от их коллег универсалов-психологов. Если вы подобрали бизнес-тренера в тренинг центре, лучше подождать, чем отталкиваться от удобной для вас даты. К тому же при разумном предварительном планировании подобных проблем не возникнет.

Бизнес-тренер с опытом ценен тем, что сможет дать ответы на сложные вопросы менеджеров по продажам, разобрать ситуацию и объяснить решение, подкрепив его историей из собственного опыта. Чем отличается от такого тренера тренер-универсал? В подобных случаях и при конкретных вопросах он скорей всего приведёт цитату лидера мнений или даст отсылку на известную книгу, крылатое выражение известной личности т.д., уходя таким образом от конкретного вопроса. Но ответ, который даёт этот тренер, можно найти в книге или лекции, а ценность организации тренингов именно в живом общении с опытным специалистом.

Многие выбирают бизнес-тренера по количеству дипломов. Это безусловно важно, но для выбора тренера вполне достаточно:

  • Биографии тренера.
  • Видеофрагментов его тренингов или мероприятий.
  • Понимания, что этот тренер способен дать вам нужное.
  • Репутации тренинг центра, представляющего тренера.

Выбираем тренинг

Чтобы выбрать эффективный тренинг по продажам, воспользуйтесь рекомендациями, представленными ниже.

Определите проблему. Важно понимать, что вы хотите получить в результате обучения, какую проблему решить. Опишите, какого эффекта ожидаете в результате обучения, например:

  • Научиться делать презентации.
  • Научиться выявлять потребности покупателей.
  • Поднять процент доведённых до сделки переговоров и т.д.

Это поможет выбрать программу.

Определите уровень подготовки менеджеров по продажам. Если уровень разный, нужно сегментировать сотрудников и распределить по разным тренингам, предполагающим разный уровень подготовки, длительность обучения и т.д. Иначе одна часть не поймёт сложных терминов, а вторая не получит для себя ничего нового.

Не связывайте выбор с возрастом тренера. Некоторые обращают внимание на возраст, связывая тренера в возрасте с наличием солидного опыта, а молодого — с недостаточной опытностью. Но иногда молодой тренер способен поделиться свежим реальным опытом так, что продажи возрастут даже при сравнительно низкой стоимости тренинга. Анализируя данные о тренере, интересуйтесь отзывами, обращайте внимание на «воду» (и её отсутствие) в его выступлениях, изучайте биографию.

Проверяйте качество тренера лично. Если вы действительно заинтересованы в росте продаж и качестве тренинга, занимайтесь подбором тренинга лично, а не поручайте это секретарю. Можно предварительно встретиться с тренером, самому посетить курс, внимательно изучить программу — есть много способов более серьёзно подготовиться к выбору тренинга.

Анализ рекламы тренинга. Обратите внимание на рекламу тренинга, но подойдите к этому грамотно. На сайте компании по организации тренингов, для которой данный тренинг один из продуктов, скорей всего будут только хорошие отзывы. Но к ним стоит присмотреться. Если видите громкие имена известных компаний, определите, программа тренинга была разработана компанией-заказчиком или в тренинговой компании. Если у вас нет программы, убедитесь, что она есть у тренера, а он имеет опыт составления программы для клиента, проведения тренингов, а также образцы работ.

Обсуждайте гарантии. После обучения всегда есть результат, часто он измерим. Если вы не видите результатов, значит, обучение не удалось. Порядочные тренеры в таком случае возвращают часть гонорара.

Но полное отсутствие гарантий — повод серьёзно задуматься. Причины могут быть разными, и это далеко не всегда непорядочность. Чаще недостаток опыта. К примеру, тренер подготовил хорошую программу, уделил вашей компании немало сил, но группа не восприняла его серьёзно. Это значит, что тренер не смог мотивировать участников на обучение и найти к ним подход.

Наличие рекомендаций. Лучшие рекомендации — от людей, которым можно доверять:

  • Посоветуйтесь со знакомыми, подбирая тренера.
  • Спросите у компании, уровень которой вам нравится, как она поднимает уровень своих сотрудников.
  • Лично просмотрите видео с выступлением тренеров.

Если вам уже повезло с тренером, а ваша схема продаж и система мотивации построены правильно, то результаты наступят быстрее, чем можно себе представить. При достаточной мотивации продавцов, они будут рады получить инструмент для повышения собственной эффективности и начнут применять новые навыки уже на следующий день после тренинга.

Какой тренинг выбрать

Существует два основных вида организации тренингов:

Корпоративные выбирают, если нужно дать одни и те же навыки большому количеству сотрудников. Открытые — если нужно обучить только нескольких сотрудников. Ранее мы уже писали о том, как инвестировать в сотрудников с умом, и приводили аргументы того, что идея отправить одного сотрудника на тренинг, чтобы он обучил остальных, неэффективна и более затратна.

При выборе лучше опираться на отзывы тех, кому вы доверяете, а также на свой опыт. Если выбираете тренинг повторно, трезво оцените результаты предыдущего.

Если вы уже работали с тренером или посещали его тренинг и остались довольны результатами, лучше снова обратиться к нему, а не экспериментировать на собственных сотрудниках. Намного удобнее продолжать сотрудничать с человеком, с которым уже установился контакт и которому вы доверяете. Иногда ищут других тренеров, руководствуясь всего лишь соображениями престижа.

Опыт, а не имидж

Есть компании, которые уделяют много внимания имиджу, при этом опыта тренеров может быть недостаточно. Выбирайте опыт, а не имидж компании, и не гонитесь за престижем. Важнее не имя, а качество.

Использование данных рекомендаций поможет быть более готовым к выбору тренинга и тренера.

Советы от профессионалов

Соберём наиболее частые советы тех, кому приходится подбирать тренинги.

Организация тренинга даст лучший результат, если:

  • Уже есть чёткое представление о цели тренинга.
  • Вы определились, каких результатов нужно добиться от тренинга, и ваши ожидания реалистичны.
  • Уже собраны данные о сотрудниках, которых нужно обучить. Собрана информация об их уровне по навыкам и знаниям, которые нужно укреплять.
  • Собрана информация об опыте участия сотрудников в тренингах на обсуждаемую тему и в других тренингах по продажам.
  • Определено количество времени, которое выделяется на обучение, есть понимание формата (полный день, несколько часов по вечерам, количество раз в неделю и т.д.).
Читать еще:  Тренинг профессионального общения

Если перечисленное готово заблаговременно, это позволит…

В случае с закрытым тренингом:

  • Сэкономить время вам и тренеру на согласование различных моментов.
  • Быстрее найти подходящего тренера.
  • Получить программу, максимально соответствующую потребностям.
  • Потратить меньше времени на корректировки.
  • Быстро определиться со стоимостью.

При выборе открытого тренинга:

  • Легко доказать руководителю потребность в тренинге.
  • Выбрать оптимальный для текущей ситуации тренинг.
  • Заблаговременно спланировать обучение персонала.

В качестве итога можно сказать одно: к выбору и организации тренинга нужно готовиться и подходить к этому серьёзно и с нескольких сторон.

Как выбрать тренинг?

Когда девушка покупает себе что-нибудь поесть, она обычно ориентируется на то, что нужно ей. Когда девушка покупает платье, важным ориентиром становится уже «Модно — не модно». К сожалению, многие люди, выбирая себе тренинг, больше думают не о том, что им действительно нужно, а ориентируются на то, что в этом сезоне в моде.

Бывают сезоны, когда на НЛП народ ломится. А год прошел — и на те же тренинги спрос исчез почти полностью. Мода — прошла.

Тренинги все чаще становятся формой развлечения, сочетание приятного с полезным, где значимость момента пользы с каждым десятилетием снижается. А как выбирать себе тренинг, если вы не как все, а умный человек? Решение: представьте, что вы руководитель, и к вам подходит сотрудник с просьбой отпустить его на тренинг — в рабочее время и за ваши деньги. Вы — руководитель. Как вы поступите?

Я лично буду очень рад такой просьбе: инициатива сотрудника по повышению собственной квалификации — прекрасная инициатива! При этом, естественно, я задам вопросы: «Что за тренинг и кто его проводит? Под какую задачу сотрудник собирается посетить данный тренинг? Какие знания (конкретно!) и навыки (еще более конкретно!) он ожидает там получить и как скоро, по его оценкам, вложенные в тренинг деньги вернуться доходами в нашу компанию?»

Тренинг тренингу рознь. Тренинг может быть и радостью, легким мостиком в светлые перспективы, и тоскливой потерей времени, а то, и не дай бог, источником душевной заразы. Если вы увидете яркую рекламу «тренинг личностного роста» и пойдете на этот тренинг, совершенно не очевидно, что вы попадете на тренинг, а не на безобразие, и что там вам будет предложен личностный рост, а не смесь дешевой рекламы, пустых призывов, легкой мистики и тяжелой эзотерики. Все бывает. Поэтому умные люди, прежде чем принять решение «Иду на тренинг!», вначале собирают о тренинге информацию, думают, если нужно — советуются с опытными и комптентными людьми. Чтобы не попасть на плохой тренинг и попасть на хороший тренинг личностного роста, следует обращать внимание на следующие вещи.

Первое — внятное описание (прозрачность) того, что вам предлагается на тренинге

На сайте или в рекламном буклете должны быть четко и подробно описаны задачи тренинга и его основные темы. Прочитайте все это внимательно хотя бы для того, чтобы быть уверенным — это та тематика и тот формат, который вам интересен и подходит. Если вы видите только обещания и рекламные заманушки — вам сюда не надо. «Выбор за вами – пройти тренинг или оставаться всю жизнь неудачником! Что вы выбираете?» или «Вы можете потратить эту сумму с пользой и пройти наш тренинг личностного роста, а можете купить на эти деньги … бутылок водки…» На такие дешевые уловки попадаются только недалекие люди. А вот подробного изложения сути методики, которую использует тренер — не ждите, специалисты нормальных людей этим не грузят. Другое дело, если вы подошли к ведущему и спрашивайте его лично — тут смотрите на внятность и уверенность ответа.

Второе — опыт и профессионализм ведущего

Лучше идти на тренинг, который сделан известным, опытным, авторитетным ведущим. Важно, если ведущий имеет соответствующее профессиональное образование и профильные сертификаты. К сожалению. с развитием инфобизнеса интернет стал переполнен предложениями тренингов, ведущие сами не проходили никаких тренингов, кроме как тренингов по продажам. Наверное, вам стоит все таки к настоящим профессионалам.

Третье — репутация Тренингового центра

Может быть, ведущий не сильно известен, но если это ведущий проводит тренинг под крышей известного, авторитетного Тренингового центра, то хотя бы разумное качество тренинга гарантировано авторитетом Центра. При оценке тренингового центра учитывайте следующие факторы:

  • Членство в профессиональной Ассоциации. Если Тренинговый Центр и его ведущие являются членами профессиональных сообществ, это существенная гарантия качества. Если нет, то это ваши риски. Наиболее известные — это Профессиональная Психотерапевтическая Лига и Международная Ассоциация профессионалов развития личности.
  • Сколько лет существует центр. Новые центры могут заявлять самые интересные программы, но, скорей всего, вас ждут немалые сложности в ходе тренинга – неудобные условия, слабая организация процесса, любительское качество проведении…. В новых центрах обычно высок энтузиазм тренеров, но слаба организация и материальная база.
  • Есть ли у Центра своя Рассылка и свой Форум? Почитайте архив рассылки — вам это будет интересно? Зайдите на форум этого центра, посмотрите, на какие темы общаются участники тренингов – оцените, захотите ли вы общаться с этими людьми в будущем?
  • Кроме того, очень важно обратить внимание на то, насколько профессионально вам ответили по телефону, когда вы позвонили в тренинговый центр. Если вам ответил какой-то случайный посредник на домашнем телефоне, то не ждите высокого качества услуг. Если вы отправили заявку на сайт, то как быстро вам ответили, перезвонили ли для уточнения заявки, напомнили ли о тренинге накануне его проведения – эти элементарные для любой нормальной организации правила часто не выполняются в любительских объединениях тренеров-энтузиастов, которым хочется «спасать человечество», но плохо получается с менеджментом. Плохая организация на стадии формирования группы часто говорит о низком качестве предоставляемых услуг.

Самый крупный и старейший в России тренинговый центр — Синтон. В качестве его тренингов всегда можно быть уверенным.

Четвертое — отзывы участников

Отзывы участников вы можете встретить в интернете или услышать вживую. Отзывы из интернета найти легко, но относиться к ним стоит осторожно: очень хвалебные отзывы нередко пишутся по заказу, резко негативные (и обвинения в сектантстве) — тоже по заказу. Надежнее полагаться на отзывы живых людей, с которыми вы можете поговорить: главное, чтобы их мнения основывались не на том, что они где-то читали или слышали, а на их личных впечатлениях. Не был человек на тренинге — не слушай его. Был человек на тренинге — выслушай его внимательно, но с выводами также не спеши. Наверное, следует с настороженностью отнестись к суждениям с крайними значениями – с избыточной восхищенностью и критичностью. Восхищение может быть следствием скрытых манипуляций тренера, а критичность может появиться в результате, если ваш знакомый случайно очутился на тренинге, не подходящем ему по убеждениям или например по степени жесткости. Объективной будет выглядеть такая рекомендация, который опишет вам все положительные и отрицательные стороны тренинга, без раскрытия его содержания. Всегда лучше поговорить с несколькими людьми, а не одним: бывает, что и пустой тренинг кому-то понравится, так же как кому-то одному может не понравиться тренинг, который помог многим десяткам, а то и сотням людей. Слушая отзывы, глядите на человека: более важны для вас отзывы от людей, близких вам по духу, мировосприятию, уровню образования и типу эмоциональности. Тренинги, которые нравятся женщинам, могут быть совсем не подходящими для мужчин. Психотерапевтические тренинги нравятся тем, кому важно неторопливо поразбираться с собой, и вызывают законное раздражение у деловых и энергичных людей.

Две крайности — люди, которые ходят на тренинги без разбора («Я уже был на 40 тренингах!») и люди, которые тренингов боятся («Чему могут научить меня эти тренинги? Учит только жизнь!»). Умные люди ходят на тренинги только тогда, когда им это необходимо, только на те, которые работают на их жизненные цели и только к тем ведущим, которые могут рассказать им действительно важные вещи.

Читать еще:  Разминка психологический тренинг

Как выбрать тренинг?

Как выбрать тренинг?

Вы задумались над возможностью проведения обучения вашей компании? На вашем столе оказалось более десятка различных программ, представленных разными компаниями и тренерами. Как выбрать тренинг, который поможет вашей компании достичь больших результатов? На что обратить внимание при выборе тренера?

Популярность обучения персонала растёт с каждым днём. Тренинг — наиболее распространённая форма современного бизнес образования. СМИ пестрят предложениями с приглашением на различные тренинги. Если посмотреть на спектр компаний, работающих на рынке бизнес обучения, то мы увидим большое разнообразие.

У некоторых людей существует точка зрения, что тренинг может решить всевозможные задачи: вот проведём тренинг — и все будет шоколадно! Тренинг — не волшебная палочка, решающая все проблемы. Конечно, если речь идёт, например, о навыках продаж, навыках ведения переговоров — здесь тренинг эффективный инструмент. В компании могут быть и другие узкие места, где используются другие подходы и способы работы. Квалифицированный тренер сначала разберётся, какие задачи стоят перед компанией, после чего предложит варианты решения.

Прежде чем сделать выбор из нескольких предложений, нужно определиться — какие «игроки» есть на этом рынке?

Рынок бизнес-обучения занимают 4 вида компаний:

  1. Компании, давно работающие на рынке и привлекающие тренеров из других городов и стран;
  2. Компании, существующие длительное время, работающие с местными тренерами и зарекомендовавшие себя на рынке;
  3. Компании, недавно пришедшие на рынок;
  4. Независимые тренеры-«одиночки».

Если вам необходим престиж и результаты — вы выбираете известную компанию, зарекомендовавшую себя, привлекающую для работы тренеров глобального масштаба. Работая с такой компанией, мы в первую очередь помним, что, покупая продукцию известной фирмы, более 50% мы платим за известность бренда. Во-вторых, привлечённый из другой страны или другого далёкого города тренер привнесёт и свой менталитет, не всегда подходящий нашим компаниям.

Компании, зарекомендовавшие себя на рынке и работающие с местными тренерами, предлагают индивидуальный подход к каждому клиенту, что обеспечивает эффективность и высокий уровень работы. При этом, соблюдая пропорции: цена-качество.

Компании, недавно пришедшие на рынок, также ориентированы на клиента и наработку необходимого профессионального опыта.

И, наконец, независимые тренеры. Здесь и квалифицированные тренеры, решившие работать сами на себя, и заявившие о своей деятельности студенты-психологи. Высококвалифицированного тренера, скорее всего, будут приглашать на работу другие компании, если заинтересованы в его профессионализме. Поэтому опытные тренера либо создают свои компании, либо работают с консалтинговыми компаниями.

Выигрывает консалтинговая или тренинговая компания, в которой есть тренеры, работающие в штате компании или на основании долгосрочного договора. В отличие от независимых тренеров — в разном уровне ответственности. Согласитесь, что ни одна компания не будет содержать тренера, результаты и опыт которого не удовлетворяют руководителя.

Важно и то, какой человек будет проводить тренинг.

На какие признаки и характеристики стоит обратить внимание при выборе тренера?

Первое, что необходимо прояснить — регалии тренера: образование, опыт, специфику деятельности. Компания, которая открыто даёт информацию о тренере внушает доверие. В результативной компании не должно быть «глухого телефона», когда на переговоры и постановку задач приходит один человек, а тренинг ведёт другой. Тренер сам принимает заказ, сам проясняет ситуацию в компании, сам проводит тренинг.

Психологическое образование тренера — важная составляющая, так как тренинг подразумевает наличие изменений в человеке. Поэтому важно, чтобы тренер умел увидеть, что происходит с участником, отследить и справиться с этими изменениями, корректно дать обратную связь. Конечно, значимую роль играет и то, посещает ли сам тренер курсы, семинары и тренинги для повышения квалификации. Сейчас рынок заполняют тренеры, вышедшие из разного рода специалистов, но не обученные специально под это.

Профессиональный опыт тренера, безусловно, важен. Обязателен опыт работы именно в сфере бизнеса. Тренер, работающий в школе с детьми, скорее всего, будет неэффективен для компании. Тренер, проводящий тренинги личностного роста будет тренировать сотрудников на личностные изменения. И, к сожалению, было множество случаев, когда тренер настолько повышал личностный рост человека, что тот срывался со своего рабочего места, и компания теряла значимые кадры. Важно, чтобы расхожая фраза «сапожник без сапог» не могла бы быть отнесена к тренеру. Представьте, что тренер, проводящий тренинги «Искусство публичной презентации» не может связать несколько слов и очень волнуется; тренер, проводящий тренинги командообразования работает индивидуально и не имеет опыта и желания работать в команде.

Играет на плюс и количество проведённых тренингов. С каждым новым тренингом профессионализм тренера растёт. И, конечно, важное дело вы доверите человеку, который уже это делал не раз.

Рекомендательные письма руководителей компании, безусловно, будут положительным моментом при выборе тренера. Может быть также предоставлен список компаний, прошедших тренинги у данного тренера. Интересны и отзывы участников, непосредственно присутствующих на тренингах.

В настоящее время больше ценятся узко направленные специалисты. Представьте, сколько сил, знаний и умений нужно, чтобы работать со всеми направлениями тренингов (результативен ли будет тренер, работающий и с семьями, и с детьми, и с руководителями, и с продавцами?). Обращайте внимание, есть ли у тренера специализация.

Помимо этого профессионального тренера отличают такие личностные качества, как ответственность, гибкость, лёгкость в общении и принятии решений. На что стоит также обратить внимание — комфортно ли, интересно ли Вам общаться с этим человеком или есть желание поскорее закончить встречу.

Вы все ещё думаете над возможностью проведения обучения в вашей компании и выбором тренера? Или вы уже определились, с каким тренером хотите работать, чтобы ваша компания достигла значимых результатов?

Как выбрать тренинг личностного роста, и какой из них лучше?

Пожалуй, сегодня сложно найти человека, который не слышал про тренинги личностного роста. Информацию о семинарах и различных программах по улучшению качества жизни можно найти и в Интернете, и в печатных изданиях, даже на телеканалах появляются передачи, помогающие людям чуть ли не в прямом эфире решить их проблемы. Стоит ли говорить, что выбрать действительно эффективный тренинг не так-то просто.

В нашей стране отношение к тренингам личностного роста до сих пор неоднозначное. Одни восторженно делятся своими впечатлениями, утверждая, что тренинг полностью изменил их жизнь к лучшему, другие считают это бесполезным времяпрепровождением или даже сектами и вымогательством. Но популярность таких семинаров по-прежнему остается высокой, ведь тема успеха в современном мире актуальна как никогда – будь то успех на работе, в отношениях, в достижении целей и реализации творческого потенциала.

Что такое тренинг личностного роста, и что он дает

Что же такое «личностный рост», о котором так много говорят в последнее время? Термин этот появился в 60-х годах прошлого века, и уже в то время определение его несколько отличалось у разных психологических школ. В целом же оно сводилось к «раскрытию потенциала личности», а также «принятию и пониманию себя».

Тренинг личностного роста – это нечто среднее между семинаром и мастер-классом, на котором участники посредством ряда методик, практик, техник раскрывают свой потенциал, решают свои проблемы (прежде всего, внутренние), и как следствие – улучшают качество жизни.

Что нужно обязательно знать о таких тренингах:

  • Очень многое на тренинге зависит от тренера – ведущего. От его умения чувствовать аудиторию, грамотно выстраивать тренинг и моментально ориентироваться в ситуации, тонко направлять, но при этом не вмешиваться в процесс будет зависеть успех всей группы и каждого участника в отдельности.
  • В то же время, стоит помнить о том, что глупо перекладывать всю ответственность за свою жизнь на тренера. Если вы действительно хотите что-то изменить, то будьте готовы работать над собой.
  • Зачастую тренинги открывают участникам достаточно болезненные и неприятные моменты – этого не нужно бояться, хотя у многих появляется желание сбежать или начать сопротивляться. Помните о том, выход из зоны комфорта – это первый шаг на пути к изменению.
  • Стоит отдавать себе отчет в том, что за один тренинг невозможно решить абсолютно все проблемы (особенно, если они копились годами), а иногда и одну проблему, если она достаточно серьезна. Однако прохождение тренинга может дать ощутимый толчок к желаемым переменам. Очень часто на тренинге запускается процесс, который может продолжаться уже после окончания семинара.

Специалисты отмечают, что рано или поздно на тренинги приходят даже самые заядлые скептики. Обычно к такому шагу людей подталкивает какой-либо жизненный кризис: неудачи в бизнесе, проблемы в личной жизни, потеря ощущения счастья при наличии всех видимых атрибутов успешности. Впрочем, не обязательно дожидаться того момента, когда в жизни «все плохо»: тренинги личностного роста стоит посещать и для самосовершенствования, и отработки навыков, и развития.

Читать еще:  Темы для тренингов
Что же все-таки дает тренинг личностного роста и зачем на него стоит сходить?
  • В первую очередь, на таких тренингах вы можете лучше узнать себя, свои сильные и слабые стороны, найти причину возможных неудач и устранить их;
  • Во-вторых, тренинг действительно раскрывает потенциал личности: то есть вы можете вдруг обнаружить, что способны на большее, чем предполагали ранее. Появляются силы и возможности для осуществления самых смелых планов, достижения целей.
  • В-третьих, нередко на тренинге вы работаете со своими страхами, детскими травмами, чувством вины. Грамотная проработка все этих моментов помогает вам обрести уверенность, избавиться от комплексов и, как следствие, стать успешнее.
  • В-четвертых, многие тренинги меняют мышление. Вы начинаете по-другому смотреть на одни и те же ситуации, а значит, будете способны прожить их по-новому. Меняете мышление – меняется ваша жизнь.
  • Ну и в-пятых, тренинг дает колоссальный заряд энергии, силы для преобразования вашей жизни, который невозможно получить, читая книги или просматривая фильмы. Ведь на тренинге вы применяете все знания на практике. Кроме того, здесь работает так называемый «эффект группы», когда вас поддерживают другие люди, имеющие похожие проблемы и трудности. Именно поэтому ваш рост и развитие не останавливается после прохождения тренинга, а, по сути, только начинается.

Чем отличаются тренинги личностного развития

Все тренинги личностного роста, несмотря на похожие названия, отличаются:

По цели. Есть тренинги, которые только помогают отрабатывать необходимые навыки (например, успешно продавать или выступать перед аудиторией), есть те, которые решают психологические проблемы или даже ставят целью духовную трансформацию личности.

По тематике. На одних вас научат, как зарабатывать деньги и грамотно распоряжаться финансами, на других – как строить отношения с любимым человеком, а на третьих – как сделать успешным бизнес. Сегодня тренинги предлагают эффективно худеть, раскрывать женственность и укреплять мужественность, манипулировать и оказывать влияние на людей, и даже получать большее удовольствие от секса.

По формату. Есть однодневные тренинги, есть те, которые рассчитаны на неделю-две. Есть выездные (когда вы целой группой уезжаете за город или даже в другую страну и полностью погружаетесь в трансформационный процесс), а есть местные, когда после семинара вы можете прийти домой и поделиться впечатлениями с близкими людьми. Сегодня все чаще стали появляться даже тренинги через Интернет – так называемые вебинары, в которых вы можете участвовать, не выходя из дома.

По методам. Отличаются тренинги и по используемым методам: есть достаточно жесткие тренинги, когда участникам приходится остро переживать очень неприятные моменты (например, представлять смерть близких людей, жить в спартанских условиях, просить денег на улице у прохожих, выслушивать в свой адрес неприкрытую правду от других участников семинара и от ведущего и т.д.). А есть и те, где участники мало что понимают из происходящего, поскольку погружаются в состояние транса.

Кроме того, сегодня существует огромное количество курсов, созданных исключительно для получения прибыли, а также семинаров, которые ведут абсолютно непрофессиональные тренеры. Как же из всего этого многообразия выбрать действительно стоящий тренинг, который поможет в достижении вашей цели?

Что учесть, выбирая курс личностного роста

К сожалению, личностный рост нельзя точно измерить, как же тогда определить, что ты достиг желаемой цели и не потратил деньги впустую? При выборе тренинга обратите внимание на:

Именно от опыта тренера, его уровня, его личностных характеристик будет зависеть и ваш успех. Во-первых, не поленитесь проверить информацию о ведущем, которая представлена в рекламном описании тренинга. Написать можно все, что угодно. Часто нас покоряют какие-то звания или регалии, наличие сертификатов международных организаций и учебных заведений, однако иногда таких организаций и в помине не существует.

Во-вторых, по возможности пообщайтесь с тренером еще до того, как отдадите деньги за семинар. Обратите внимание, насколько он приветлив, комфортно ли вам находиться в его обществе. Если личная встреча невозможна, хорошо посмотреть видео с участием этого ведущего. По ним вы сможете понять манеру общения человека, его стиль ведения семинара. Если что-то настораживает или отталкивает, лучше еще раз взвесьте решение идти на такой тренинг.

В-третьих, узнайте больше об опыте ведущего. Какие тренинги он уже проводил, как давно он этим занимается, каких результатов удалось добиться. Хорошо, если вам сможет порекомендовать этого тренера кто-то из знакомых, ведь отзывы в Интернете может написать кто угодно.

Кстати, сегодня достаточно много тренингов, которые проводятся молодыми ведущими. Как правило, такие семинары стоят дешевле. Но помните, что деньги и время – это самое малое, что вы можете потерять, посетив семинар неквалифицированного тренера, ведь работа на тренинге ведется порой с очень глубокими и серьезными психологическими аспектами личности. Ведущий должен уметь грамотно вывести вас из любого состояния, осторожно проработать травматичные ситуации, чтобы решить проблему, а не усугубить ее! Задайте себе вопрос, хватит ли у молодого тренера для этого опыта?

Еще один немаловажный момент – это личный пример самого тренера. Так, например, странно, когда незамужняя женщина учит других, как создавать здоровые отношения в паре, а о том, как зарабатывать и приумножать доходы, рассказывает тренер, который финансово несостоятелен. Помните, что знания и квалификация – это хорошо, но опыт (особенно личный) намного важнее.

Программа тренинга, используемые методы

Если вам заранее не говорят, по какой системе будет проводиться тренинг, стоит насторожиться. Понятно, что не всегда все идет по строгому плану, однако программа должна быть – она также поможет вам определиться, подходит вам тренинг или нет.

Уточните, какие методы используются на тренинге, и заранее поинтересуйтесь, что они из себя представляют. Задумайтесь, например, готовы ли вы пойти на тренинг, где все практики проходят под загадочную музыку и в состоянии, близком гипнозу?

Чтобы выбрать тренинг, вам нужно решить для себя, зачем вам туда идти. Какие именно проблемы вас волнуют? Что конкретно вы бы хотели в себе изменить? Выбирайте тренинг, наилучшим образом отвечающий вашим запросам.

Конечно, бывают и такие ситуации, когда кажется, что «все плохо» и вы даже не знаете, с чего начать. В этом случае хорошо выбирать семинары, имеющие несколько ступеней или уровней, каждый из которых посвящен какой-то одной теме.

Стоит насторожиться, если семинар проводится всего два дня и предлагает вам решить абсолютно все ваши проблемы. Это тренинги, как правило, из разряда «обо всем и ни о чем». Чем более конкретную тему предлагает курс, тем более конкретный результат вы получите. Лучше посетить несколько тренингов по разным темам, чем пытаться за два дня изменить все, что вас не устраивает в жизни.

  • Стоимость
    Стоимость тренинга зависит от продолжительности курса, от места проведения и от имени ведущего, однако она должна быть адекватной. Стоит понимать, что хороший семинар навряд ли стоит 100 рублей, ведь тогда и ценность такого тренинга будет для участников очень низкой. В то же время, не поддавайтесь на провокации типа «А сколько вы готовы заплатить за ваш успех?» или «После тренинга вы будете зарабатывать в сто раз больше» – особенно, если стоимость семинара равна вашему месячному доходу. Понятно, что в порыве отчаяния многие готовы отдать последние деньги, чтобы только разбогатеть, создать семью или стать миллионером. Но сохраняйте трезвую голову и не занимайтесь самообманом: золотые горы обычно обещают не очень честные организаторы тренингов, поскольку профессионалы знают, что работа над собой – это долгий и кропотливый труд, которым нужно заниматься на протяжении всей жизни, и действительно качественные перемены редко происходят за один день.
  • Тре­нин­ги лич­ност­но­го рос­та се­год­ня об­ре­та­ют осо­бую по­пу­ляр­ность. Всем хо­чет­ся быть впе­ре­ди, быть луч­ше, быть успеш­нее. Хо­ро­ший тре­нинг дейст­ви­тель­но мо­жет по­мочь ре­шить мно­гие про­бле­мы и из­ме­нить жизнь к луч­ше­му, од­на­ко най­ти его не так прос­то. При вы­бо­ре ори­ен­ти­руй­тесь на лич­ность ве­ду­ще­го, про­грам­му и це­ли тре­нин­га, и, ко­неч­но, на свои лич­ные ощу­ще­ния, по­треб­нос­ти и ожи­да­ния.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector